| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 引言 | 第10-11页 |
| 1.1 概述 | 第10页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第10页 |
| 1.3 研究的方法 | 第10-11页 |
| 1.3.1 文献调查法 | 第10页 |
| 1.3.2 访谈法 | 第10-11页 |
| 1.3.3 实证检验法 | 第11页 |
| 1.4 研究的思路 | 第11页 |
| 第2章 传统寿险个人代理人制度与发展现状 | 第11-19页 |
| 2.1 传统模式介绍 | 第11-14页 |
| 2.1.1 营销组织架构 | 第11-12页 |
| 2.1.2 个人代理制的形成历史 | 第12-13页 |
| 2.1.3 营销员与公司的关系 | 第13页 |
| 2.1.4 营销队伍组织架构 | 第13-14页 |
| 2.1.5 营销员的收入来源 | 第14页 |
| 2.2 传统模式的优势 | 第14-15页 |
| 2.2.1 提升展业弹性和灵活性 | 第14-15页 |
| 2.2.2 强化竞争意识 | 第15页 |
| 2.2.3 促进组织发展 | 第15页 |
| 2.3 传统模式的弊端 | 第15-18页 |
| 2.3.1 从业人员素质偏低 | 第15页 |
| 2.3.2 组织发展拙荆见肘 | 第15-16页 |
| 2.3.3 客户获取渠道单一 | 第16-17页 |
| 2.3.4 销售趋利行为严重 | 第17页 |
| 2.3.5 售后服务欠缺 | 第17-18页 |
| 2.3.6 费用成本逐年上升 | 第18页 |
| 2.4 传统模式困境的问题剖析 | 第18-19页 |
| 第3章 模式变革的可行性分析 | 第19-21页 |
| 3.1 模式变革的必要性 | 第19-20页 |
| 3.1.1 进行自我体制完善的需要 | 第19页 |
| 3.1.2 打造公司核心竞争力的需要 | 第19页 |
| 3.1.3 人才竞争的需要 | 第19-20页 |
| 3.2 模式变革的可行性 | 第20-21页 |
| 第4章 创新模式的理论基础及具体思路 | 第21-29页 |
| 4.1 创新模式的整体思路 | 第21-27页 |
| 4.1.1 创新组织发展方案 | 第21-23页 |
| 4.1.2 创新客户获取渠道 | 第23-26页 |
| 4.1.3 全新的培训体系 | 第26-27页 |
| 4.2 模式变革的理论基础 | 第27-29页 |
| 4.2.1 是经济内生增长方式的要求 | 第27页 |
| 4.2.2 是科学发展观中，关于转变经济增长发展方式的要求 | 第27-28页 |
| 4.2.3 是人力资本管理规律的要求 | 第28页 |
| 4.2.4 营销渠道设计理论支撑 | 第28-29页 |
| 4.2.5 营销队伍薪酬设计理论 | 第29页 |
| 第5章 创新模式的案例研究及成果介绍 | 第29-31页 |
| 5.1 案例研究方式 | 第29-30页 |
| 5.2 新部门的优势 | 第30-31页 |
| 5.3 案例研究成果 | 第31页 |
| 第6章 结论 | 第31-32页 |
| 参考文献 | 第32-33页 |
| 致谢 | 第33-34页 |
| 个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果 | 第34-35页 |