| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-14页 |
| 1.2.3 国内外研究总结 | 第14页 |
| 1.3 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4 研究内容与框架 | 第15-17页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.4.2 研究框架 | 第16-17页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第17-21页 |
| 2.1 概念界定 | 第17-18页 |
| 2.1.1 营销模式的概念 | 第17页 |
| 2.1.2 营销模式的构成要素 | 第17-18页 |
| 2.2 营销模式的评价 | 第18-19页 |
| 2.2.1 成功的营销模式所应具备的特征 | 第18-19页 |
| 2.2.2 营销模式的评价指标 | 第19页 |
| 2.3 相关理论 | 第19-21页 |
| 2.3.1 项目营销理论 | 第19-20页 |
| 2.3.2 终端客户营销理论 | 第20页 |
| 2.3.3 小结 | 第20-21页 |
| 第3章 埃梯梯公司工业泵产品营销模式的影响因素分析 | 第21-34页 |
| 3.1 市场现实情况 | 第22-27页 |
| 3.1.1 工业泵产品的市场现状及发展趋势 | 第22-24页 |
| 3.1.2 工业泵产品的竞争状况 | 第24-27页 |
| 3.2 客户需求 | 第27-30页 |
| 3.2.1 客户购买行为特点 | 第28页 |
| 3.2.2 客户购买过程特点 | 第28-30页 |
| 3.3 企业资源与能力 | 第30-34页 |
| 3.3.1 品牌资源 | 第30-31页 |
| 3.3.2 技术能力 | 第31-32页 |
| 3.3.3 人力资源 | 第32页 |
| 3.3.4 财力资源 | 第32-33页 |
| 3.3.5 小结 | 第33-34页 |
| 第4章 埃梯梯公司工业泵产品营销模式现状分析 | 第34-43页 |
| 4.1 埃梯梯公司简介 | 第34-36页 |
| 4.1.1 公司概况 | 第34页 |
| 4.1.2 产品简介 | 第34-35页 |
| 4.1.3 销售业绩 | 第35-36页 |
| 4.2 埃梯梯公司工业泵产品营销模式现状 | 第36-40页 |
| 4.2.1 核心战略 | 第36页 |
| 4.2.2 客户选择 | 第36-37页 |
| 4.2.3 价值主张 | 第37页 |
| 4.2.4 渠道通路 | 第37-38页 |
| 4.2.5 内部组织安排 | 第38-40页 |
| 4.3 埃梯梯公司工业泵产品当前营销模式的评价及存在的问题分析 | 第40-43页 |
| 4.3.1 营销模式的评价 | 第40-41页 |
| 4.3.2 营销模式存在的问题及问题产生的原因 | 第41-43页 |
| 第5章 埃梯梯公司工业泵产品营销模式改进策略 | 第43-52页 |
| 5.1 营销模式改进的原则 | 第43-44页 |
| 5.1.1 适应性原则 | 第43页 |
| 5.1.2 协调性原则 | 第43页 |
| 5.1.3 针对性原则 | 第43-44页 |
| 5.1.4 可实施性原则 | 第44页 |
| 5.2 营销模式改进路径 | 第44-45页 |
| 5.3 营销模式改进策略 | 第45-52页 |
| 5.3.1 转变核心战略 | 第45页 |
| 5.3.2 内部组织安排改进 | 第45-49页 |
| 5.3.3 营销资源优化配置 | 第49-52页 |
| 第6章 研究结论与展望 | 第52-54页 |
| 6.1 研究结论 | 第52-53页 |
| 6.2 研究展望 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56页 |