白城市ZL房地产公司营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第10-13页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第11-13页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第13-14页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.4 本文拟创新之处 | 第14-15页 |
| 第2章 房地产营销理论相关综述 | 第15-21页 |
| 2.1 房地产营销相关理论概述 | 第15-18页 |
| 2.1.1 STP营销理论 | 第15-17页 |
| 2.1.2 4P营销理论 | 第17-18页 |
| 2.2 房地产营销策略分析工具 | 第18-21页 |
| 2.2.1 PEST分析模型 | 第18-19页 |
| 2.2.2 五力分析模型 | 第19-20页 |
| 2.2.3 SWOT分析模型 | 第20-21页 |
| 第3章 ZL房地产公司市场营销环境分析 | 第21-29页 |
| 3.1 ZL房地产公司及住宅项目简介 | 第21页 |
| 3.2 PEST分析 | 第21-25页 |
| 3.2.1 政策环境 | 第21-22页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第22-24页 |
| 3.2.3 社会环境 | 第24页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第24-25页 |
| 3.3 五力模型分析 | 第25-27页 |
| 3.3.1 潜在进入者的进入威胁 | 第25页 |
| 3.3.2 替代品的威胁 | 第25-26页 |
| 3.3.3 购买者议价能力的威胁 | 第26页 |
| 3.3.4 供应方议价能力的威胁 | 第26页 |
| 3.3.5 行业内竞争对手分析 | 第26-27页 |
| 3.4 营销环境SWOT分析 | 第27-29页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第27页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第27-28页 |
| 3.4.3 机会分析 | 第28页 |
| 3.4.4 威胁分析 | 第28-29页 |
| 第4章 ZL房地产公司营销策略制定 | 第29-40页 |
| 4.1 目标市场定位 | 第29-32页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第29-30页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第30-31页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第31-32页 |
| 4.2 产品策略 | 第32-35页 |
| 4.2.1 产品卖点设计 | 第32页 |
| 4.2.2 户型面积选择 | 第32-34页 |
| 4.2.3 配套设施 | 第34-35页 |
| 4.3 价格策略 | 第35-36页 |
| 4.3.1 渗透定价策略 | 第35页 |
| 4.3.2 差别定价策略 | 第35-36页 |
| 4.3.3 价格调整策略 | 第36页 |
| 4.4 渠道策略 | 第36-37页 |
| 4.4.1 现场销售 | 第36-37页 |
| 4.4.2 网络渠道 | 第37页 |
| 4.4.3 团购渠道 | 第37页 |
| 4.5 促销策略 | 第37-40页 |
| 4.5.1 促销策略方式 | 第37-38页 |
| 4.5.2 分期促销执行 | 第38-40页 |
| 第5章 ZL房地产公司营销策略实施保障 | 第40-44页 |
| 5.1 人力资源保障 | 第40-41页 |
| 5.2 组织结构保障 | 第41-43页 |
| 5.3 制度保障 | 第43-44页 |
| 第6章 结论与展望 | 第44-46页 |
| 6.1 研究结论 | 第44-45页 |
| 6.2 未来的展望 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 作者简历 | 第48-49页 |
| 后记 | 第49页 |
