商丘电信3G业务营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| 一 绪论 | 第10-15页 |
| (一) 研究的背景 | 第10-12页 |
| 1 商丘电信3G业务发展现状 | 第10-11页 |
| 2 定义 | 第11页 |
| 3 3种3G标准简介及优劣势分析 | 第11-12页 |
| (二) 研究目的和意义 | 第12-13页 |
| (三) 研究方法和技术路线 | 第13-15页 |
| 1 技术路线 | 第13-14页 |
| 2 研究方法 | 第14-15页 |
| 二 商丘电信3G业务营销环境分析 | 第15-29页 |
| (一) 商丘电信3G业务外部营销环境分析 | 第15-19页 |
| 1 政府对商丘电信3G业务管控的发展 | 第15页 |
| 2 商丘经济环境对3G营销的影响 | 第15-17页 |
| 3 社会文化环境对商丘电信3G营销的影响 | 第17-18页 |
| 4 当前商丘电信网络技术对3G营销的影响 | 第18-19页 |
| (二) 商丘电信3G营销产业环境和竞争环境分析 | 第19-26页 |
| 1 商丘电信基本竞争战略的特征(竞争格局) | 第19-22页 |
| 2 商丘电信3G营销竞争环境分析(五力模型) | 第22-26页 |
| (三) 商丘电信3G营销内部环境分析 | 第26-29页 |
| 1 机构部门的组织架构分析 | 第26页 |
| 2 人力资源分析 | 第26-28页 |
| 3 财务资源分配情况 | 第28页 |
| 4 公司3G网络资源保障分析 | 第28-29页 |
| 三 商丘电信3G业务存在的现有营销问题 | 第29-35页 |
| (一) 商丘电信3G产品定价问题分析 | 第29页 |
| (二) 商丘电信3G促销活动问题分析 | 第29-30页 |
| 1 商丘电信3G促销活动的方式 | 第29-30页 |
| 2 商丘电信3G促销活动管理方式 | 第30页 |
| (三) 商丘电信3G手机终端推广问题分析 | 第30-32页 |
| 1 缺少核心智能手机 | 第30-31页 |
| 2 商丘电信3G促销活动的手机补贴 | 第31-32页 |
| (四) 商丘电信3G营销渠道问题分析 | 第32-33页 |
| 1 渠道布局分析 | 第32页 |
| 2 渠道选择分析 | 第32-33页 |
| 3 渠道激励措施分析 | 第33页 |
| (五) 营销人员服务问题分析 | 第33-35页 |
| 1 服务问题 | 第33-34页 |
| 2 销售问题 | 第34-35页 |
| 四 商丘电信3G消费市场分析 | 第35-50页 |
| (一) 商丘电信3G用户需求状况分析 | 第35-37页 |
| 1 集团客户需求分析 | 第35-36页 |
| 2 大众客户需求分析 | 第36-37页 |
| (二) 3G手机终端市场调查分析 | 第37页 |
| (三) 影响消费者使用3G业务的因素 | 第37-41页 |
| 1 个体因素 | 第37-39页 |
| 2 市场营销因素 | 第39-40页 |
| 3 环境因素 | 第40-41页 |
| (四) 商丘电信3G市场定位 | 第41-50页 |
| 1 商丘电信3G业务市场细分 | 第41-44页 |
| 2 商丘电信3G业务目标市场选择 | 第44-45页 |
| 3 商丘电信3G业务目标市场的定位 | 第45-50页 |
| 五 商丘电信3G业务营销策略改进 | 第50-63页 |
| (一) 3G产品组合策略改进 | 第50-54页 |
| 1 选准3G业务定位 | 第51-52页 |
| 2 移动数据应用是3G亮点业务 | 第52-53页 |
| 3 突出电信3G产品的品牌宣传促销特点 | 第53-54页 |
| (二) 3G业务运营的价格策略改进 | 第54-58页 |
| 1 3G成功仍需低价策略 | 第54-55页 |
| 2 针对不同的细分客户提供不同的套餐 | 第55-57页 |
| 3 通过资费捆绑将不同的定价机制进行融合 | 第57-58页 |
| (三) 渠道策略改进 | 第58-60页 |
| 1 充分调动终端厂商的渠道资源 | 第58-59页 |
| 2 充分利用自身渠道发展用户 | 第59页 |
| 3 创办特别渠道 | 第59页 |
| 4 加强手机终端的合作渠道 | 第59-60页 |
| (四) 营销服务改进 | 第60-63页 |
| 1 提升营销服务效率 | 第60-61页 |
| 2 提升营销效率 | 第61页 |
| 3 提升人员管理效能 | 第61-63页 |
| 结论 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 个人简历 | 第67页 |
