| 摘要 | 第5-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 选题背景及研究意义 | 第9页 |
| 1.2 相关理论基础 | 第9-11页 |
| 1.2.1 市场细分、目标市场选择与市场定位(STP) | 第9-10页 |
| 1.2.2 品牌化与品牌营销 | 第10页 |
| 1.2.3 营销组合策略(4P) | 第10-11页 |
| 1.3 本文的研究思路与研究框架 | 第11-12页 |
| 1.3.1 行业及产业研究 | 第11-12页 |
| 1.3.2 饮料行业消费者研究 | 第12页 |
| 1.4 本文的研究方法 | 第12-13页 |
| 2 中国茶饮料行业的发展与市场机会分析 | 第13-23页 |
| 2.1 中国茶饮料行业的发展现状 | 第13页 |
| 2.2 中国茶饮料的行业未来发展分析 | 第13-15页 |
| 2.3 中国茶饮料市场增长及其驱动因素分析 | 第15-16页 |
| 2.4 中国茶饮料市场的消费者需求和品牌忠诚度分析 | 第16-18页 |
| 2.5 从中国饮料消费者研究看待茶饮料未来发展机会 | 第18-21页 |
| 2.6 中国茶饮料行业未来发展的市场机会 | 第21-23页 |
| 3 中国茶饮料市场的竞争状况分析 | 第23-27页 |
| 3.1 中国茶饮料市场的竞争现状 | 第23-24页 |
| 3.1.1 中国茶饮料行业环境竞争分析 | 第23页 |
| 3.1.2 中国茶饮料市场品牌及概念竞争分析 | 第23-24页 |
| 3.2 中国茶饮料市场的品牌竞争发展趋势 | 第24-27页 |
| 3.2.1 主要品牌茶饮料产品发展趋势 | 第24-25页 |
| 3.2.2 中国茶饮料企业品类竞争战略 | 第25-26页 |
| 3.2.3 中国茶饮料新产品竞争战略 | 第26-27页 |
| 4 界龙集团茶饮料营销战略规划 | 第27-50页 |
| 4.1 界龙集团茶饮料业务的竞争战略选择 | 第27-28页 |
| 4.1.1 界龙集团竞争战略分析 | 第27页 |
| 4.1.2 界龙集团竞争战略制定 | 第27-28页 |
| 4.2 界龙集团茶饮料的营销战略(STP) | 第28页 |
| 4.2.1 差异化的市场机会营销战略 | 第28页 |
| 4.2.2 集中化的重点市场运作战略 | 第28页 |
| 4.3 界龙集团茶饮料的品牌战略 | 第28-32页 |
| 4.3.1 界龙集团茶饮料的品牌导入及发展思路 | 第28-29页 |
| 4.3.2 界龙集团茶饮料的品牌规划 | 第29-30页 |
| 4.3.3 界龙集团“食品饮料板块”“真味加”的品牌策略 | 第30-32页 |
| 4.4 界龙集团“风味普洱茶饮料”的消费者调研 | 第32-40页 |
| 4.4.1 界龙集团“风味普洱茶饮料”消费者偏好研究 | 第32-40页 |
| 4.5 普洱茶饮料“非茶6+1”的品牌命名策略 | 第40-45页 |
| 4.6 “非茶6+1”风味普洱茶饮料的品牌规划 | 第45-48页 |
| 4.6.1 “非茶6+1”的品牌文化 | 第45页 |
| 4.6.2 界龙集团“非茶6+1”风味普洱茶产品定位及规划 | 第45-48页 |
| 4.7 “非茶6+1”的价格策略 | 第48-50页 |
| 4.7.1 产品基本价格策略(PET包装435ML产品) | 第48页 |
| 4.7.2 产品各层级利润空间控制 | 第48-50页 |
| 5 界龙集团“非茶6+1”风味普洱茶营销战略执行 | 第50-61页 |
| 5.1 “非茶6+1”风味普洱茶五年营销计划 | 第50-52页 |
| 5.1.1 五年销售总体目标 | 第50页 |
| 5.1.2 “非茶6+1”风味普洱茶五年销售目标区域重要性划分 | 第50-51页 |
| 5.1.3 “非茶6+1”风味普洱茶饮料五年销售计划分解 | 第51页 |
| 5.1.4 核心市场五年销售目标区域分解 | 第51-52页 |
| 5.1.5 “非茶6+1”风味普洱茶营销目标月度比例控制 | 第52页 |
| 5.1.6 “非常6+1”风味普洱茶营销目标月度销售曲线图 | 第52页 |
| 5.2 “风味普洱茶”核心市场五年营销目标分解要点 | 第52-53页 |
| 5.3 “风味普洱茶”真味加五年营销市场战略布局 | 第53页 |
| 5.4 界龙“非茶6+1”风味普洱茶渠道策略 | 第53-55页 |
| 5.4.1 “非茶6+1”风味普洱茶渠道定义 | 第53页 |
| 5.4.2 “非茶6+1”风味普洱茶渠道发展策略 | 第53-54页 |
| 5.4.3 “非茶6+1”风味普洱茶渠道售店开发要求 | 第54页 |
| 5.4.4 “非茶6+1”风味普洱茶渠道售店及客户开发要点 | 第54页 |
| 5.4.5 “非茶6+1”风味普洱茶现代商超渠道管理思路 | 第54页 |
| 5.4.6 “非茶6+1”风味普洱茶传统餐饮渠道管理思路 | 第54-55页 |
| 5.4.7 “非茶6+1”风味普洱茶传统流通渠道管理思路 | 第55页 |
| 5.4.8 “非茶6+1”风味普洱茶传统流通渠道管理思路 | 第55页 |
| 5.5 “非茶6+1”风味普洱茶华东核心市场主要布局模式 | 第55-57页 |
| 5.5.1 布局模式选择 | 第55-56页 |
| 5.5.2 界龙“非茶6+1”风味普洱茶华东核心市场分级 | 第56页 |
| 5.5.3 特殊核心市场渠道建设与分销模式 | 第56页 |
| 5.5.4 重点样板市场渠道建设及分销模式 | 第56-57页 |
| 5.5.5 非重点样板市场(江苏、浙江地级城市)渠道建设及分销模式 | 第57页 |
| 5.6 界龙集团“非茶6+1”风味普洱茶营销组织架构设计 | 第57-61页 |
| 5.6.1 界龙“非茶6+1”风味普洱茶的营销组织的功能 | 第57页 |
| 5.6.2 界龙“非茶6+1”风味普洱茶的营销管理组织架构 | 第57-59页 |
| 5.6.3 界龙“非茶6+1”风味普洱茶销售系统基层销售组织架构 | 第59页 |
| 5.6.4 界龙“非茶6+1”风味普洱茶销售系统层级管理架构 | 第59-61页 |
| 6 结论 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
