| 摘要 | 第3-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 论文的研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 论文的研究意义 | 第11页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第12-14页 |
| 1.4 研究内容与研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第14页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.5 研究思路和框架 | 第15-17页 |
| 第二章 证劵营销与薪酬激励相关理论概述 | 第17-27页 |
| 2.1 证劵营销相关理论概述 | 第17-19页 |
| 2.1.1 证劵营销人员的界定 | 第17页 |
| 2.1.2 证劵营销人员的特征 | 第17-19页 |
| 2.1.3 证券经纪营销 | 第19页 |
| 2.2 薪酬激励相关概念 | 第19-22页 |
| 2.2.1 薪酬的概念 | 第19-21页 |
| 2.2.2 薪酬的功能 | 第21-22页 |
| 2.3 薪酬管理模式 | 第22-24页 |
| 2.3.1 宽带薪酬结构模式 | 第22-23页 |
| 2.3.2 全面薪酬结构模式 | 第23页 |
| 2.3.3 战略薪酬结构模式 | 第23-24页 |
| 2.4 薪酬激励 | 第24页 |
| 2.5 薪酬激励的理论基础 | 第24-27页 |
| 第三章 W 证券公司营销人员薪酬现状分析 | 第27-36页 |
| 3.1 公司概况 | 第27页 |
| 3.2 W 证券营销员工薪酬激励实施现状分析 | 第27-29页 |
| 3.2.1 薪酬制度 | 第28-29页 |
| 3.2.2 薪酬水平 | 第29页 |
| 3.3 W 证券营销员工薪酬激励效果调查 | 第29-30页 |
| 3.3.1 问卷设计 | 第30页 |
| 3.3.2 问卷调查与回收 | 第30页 |
| 3.4 W 证券营销员工薪酬激励调查结果分析 | 第30-32页 |
| 3.4.1 营销人员构成分析 | 第30-31页 |
| 3.4.2 现行薪酬制度满意度分析 | 第31-32页 |
| 3.5 W 证券薪酬激励存在的问题及原因分析 | 第32-36页 |
| 3.5.1 营销员工薪酬水平市场竞争力弱 | 第33页 |
| 3.5.2 薪酬制度有失内部公平 | 第33-34页 |
| 3.5.3 绩效工资无法完全定量考核分配 | 第34页 |
| 3.5.4 营销员工奖金分配计划有待优化 | 第34-35页 |
| 3.5.5 对激励对象没有进行差异化激励 | 第35页 |
| 3.5.6 激励组合方式单一 | 第35页 |
| 3.5.7 没有针对证劵营销人员的特点发挥激励功能 | 第35-36页 |
| 第四章 W 证劵公司营销员工薪酬激励方案设计 | 第36-47页 |
| 4.1 证券公司营销员工薪酬激励制度设计的作用 | 第36-37页 |
| 4.2 证券公司营销人员薪酬激励的必要性 | 第37-38页 |
| 4.3 薪酬激励的原则 | 第38-39页 |
| 4.4 W 证券公司营销员工薪酬方案设计思路 | 第39-40页 |
| 4.5 W 证券公司营销员工薪酬激励方案设计 | 第40-47页 |
| 4.5.1 营销员工目标薪酬制度的构建 | 第40-41页 |
| 4.5.2 优化营销员工福利构成 | 第41-42页 |
| 4.5.3 构建科学合理的营销员工绩效考核体系 | 第42-44页 |
| 4.5.4 薪酬激励的观念创新 | 第44页 |
| 4.5.5 薪酬激励的战略创新 | 第44-45页 |
| 4.5.6 激励对象进行差异化激励 | 第45页 |
| 4.5.7 薪酬制度上要创新 | 第45-47页 |
| 第五章 W 证劵公司营销员工薪酬激励新方案效果评价与保障措施 | 第47-53页 |
| 5.1 W 证券公司营销员工薪酬激励新方案效果评价方法 | 第47页 |
| 5.2 W 证券公司营销员工薪酬激励新方案的效果评价 | 第47-49页 |
| 5.3 W 证券公司营销员工薪酬激励新方案的实施 | 第49-50页 |
| 5.3.1 实施 W 证券公司营销员工薪酬激励新方案的职责分工 | 第49页 |
| 5.3.2 实施 W 证券公司营销员工薪酬激励新方案的原则 | 第49页 |
| 5.3.3 实施 W 证券公司营销员工薪酬激励新方案的步骤 | 第49-50页 |
| 5.4 实施 W 证券公司营销员工薪酬激励新方案的保障措施 | 第50-53页 |
| 5.4.1 加强沟通的宣传工作 | 第50页 |
| 5.4.2 统一营销员工的组织架构，建立专业化的营销员工团队 | 第50-51页 |
| 5.4.3 对营销员工的管理树立“以人为本”的管理思想 | 第51页 |
| 5.4.4 建立规范的营销员工职业生涯规划 | 第51页 |
| 5.4.5 人岗匹配，营销员工资源的合理配置 | 第51-52页 |
| 5.4.6 强化薪酬管理，做好薪酬计划和总量管理 | 第52-53页 |
| 第六章 结束语 | 第53-55页 |
| 6.1 主要工作和创新点 | 第53-54页 |
| 6.2 后续研究工作 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 附录1 | 第58-63页 |
| 附录2 | 第63-66页 |
| 致谢 | 第66页 |
