| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 研究的基本内容和方法 | 第10-11页 |
| 1.2.1 基本内容 | 第10页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.3 本文研究的创新之处 | 第11-12页 |
| 第2章 相关基础理论的综述 | 第12-17页 |
| 2.1 营销渠道相关理论 | 第12-14页 |
| 2.1.1 营销渠道的特点及概念 | 第12页 |
| 2.1.2 营销渠道的管理和建设 | 第12-14页 |
| 2.2 轻型营业部相关理论 | 第14-17页 |
| 2.2.1 轻型营业部的概念及特点 | 第14-15页 |
| 2.2.2 轻型营业部的运作模式 | 第15页 |
| 2.2.3 轻型营业部的职能定位和设立目的 | 第15-17页 |
| 第3章 HTZQ 公司轻型营业部营销渠道建设的必要性、重要性及可行性分析 | 第17-24页 |
| 3.1 HTZQ 公司轻型营业部营销渠道建设的必要性分析 | 第17-18页 |
| 3.1.1 网上交易模式对传统证券营业部经营模式的影响 | 第17页 |
| 3.1.2 商业银行业务综合化对证券营业部的冲击 | 第17-18页 |
| 3.1.3 传统证券营业部运营成本费用普遍较高 | 第18页 |
| 3.2 HTZQ 公司轻型营业部营销渠道建设的重要性分析 | 第18-21页 |
| 3.2.1 可提高劵商网点覆盖率 | 第18-19页 |
| 3.2.2 可促进经纪业务的转型 | 第19-20页 |
| 3.2.3 可提供多种创新的机遇 | 第20页 |
| 3.2.4 可提升券商的渠道价值 | 第20-21页 |
| 3.3 HTZQ 公司轻型营业部营销渠道建设的可行性分析 | 第21-24页 |
| 3.3.1 轻型营业部是市场发展的需要 | 第21-22页 |
| 3.3.2 轻型营业部相关政策的放松 | 第22页 |
| 3.3.3 公司专业化管理能力增强 | 第22-23页 |
| 3.3.4 公司高层的大力支持 | 第23页 |
| 3.3.5 IT 技术的快速发展 | 第23-24页 |
| 第4章 HTZQ 公司传统营销渠道建设及发展现状的分析 | 第24-33页 |
| 4.1 HTZQ 公司的概述 | 第24-27页 |
| 4.1.1 HTZQ 公司简介 | 第24页 |
| 4.1.2 HTZQ 公司组织架构 | 第24-26页 |
| 4.1.3 HTZQ 公司营销渠道 | 第26-27页 |
| 4.2 HTZQ 公司传统营销渠道建设策略分析 | 第27-31页 |
| 4.2.1 银行渠道策略 | 第27-28页 |
| 4.2.2 集团渠道策略 | 第28-29页 |
| 4.2.3 社区及超市渠道策略 | 第29页 |
| 4.2.4 互联网线上渠道策略 | 第29-31页 |
| 4.3 HTZQ 公司传统营销渠道发展问题分析 | 第31-33页 |
| 4.3.1 银行渠道策略的操作问题 | 第31页 |
| 4.3.2 集团渠道策略的操作问题 | 第31页 |
| 4.3.3 社区及超市渠道策略的操作问题 | 第31页 |
| 4.3.4 互联网线上渠道策略的操作问题 | 第31-33页 |
| 第5章 HTZQ 公司轻型营业部营销渠道建设中面临风险及问题分析 | 第33-37页 |
| 5.1 HTZQ 公司轻型营业部营销渠道建设中面临的风险 | 第33-34页 |
| 5.1.1 利润竞争的风险 | 第33页 |
| 5.1.2 大肆扩张的风险 | 第33页 |
| 5.1.3 设置管理的风险 | 第33页 |
| 5.1.4 技术后台运营风险 | 第33-34页 |
| 5.1.5 扩张加速人才风险 | 第34页 |
| 5.2 HTZQ 公司轻型营业部营销渠道建设中存在的问题 | 第34-37页 |
| 5.2.1 渠道布局问题 | 第34-35页 |
| 5.2.2 渠道管理问题 | 第35页 |
| 5.2.3 渠道运维问题 | 第35-37页 |
| 第6章 HTZQ 公司轻型营业部营销渠道建设方案的设计 | 第37-51页 |
| 6.1 营销渠道建设的总体思路 | 第37页 |
| 6.2 营销渠道建设的战略布局 | 第37-38页 |
| 6.2.1 模式上的选择 | 第37-38页 |
| 6.2.2 区域上的选择 | 第38页 |
| 6.3 营销渠道建设的基本原则 | 第38-39页 |
| 6.3.1 以客户为中心的原则 | 第38-39页 |
| 6.3.2 长期稳定性的原则 | 第39页 |
| 6.3.3 最高效益的原则 | 第39页 |
| 6.4 营销渠道建设的主要内容 | 第39-49页 |
| 6.4.1 轻型营业部的组织结构设计 | 第39-40页 |
| 6.4.2 轻型营业部的场所建设设计 | 第40-41页 |
| 6.4.3 轻型营业部的运维管理设计 | 第41-46页 |
| 6.4.4 轻型营业部的成员管理设计 | 第46-49页 |
| 6.5 营销渠道建设的保障措施 | 第49-51页 |
| 6.5.1 提高管理和风控能力 | 第49页 |
| 6.5.2 做好信息跟踪和转化 | 第49页 |
| 6.5.3 加大业务创新和开发 | 第49-50页 |
| 6.5.4 加强内控制度的建设 | 第50页 |
| 6.5.5 建立完善的人才策略 | 第50-51页 |
| 第7章 结束语 | 第51-53页 |
| 7.1 研究的主要贡献 | 第51页 |
| 7.2 研究的主要局限 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55页 |
