BH药业公司抗菌类原料药产品营销组合策略研究
| 内容摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 一、绪论 | 第7-11页 |
| (一) 研究背景 | 第7页 |
| (二) 研究目的和意义 | 第7-8页 |
| (三) 研究思路及论文框架 | 第8-9页 |
| (四) 研究方法及可能创新点 | 第9-11页 |
| 二、相关营销理论综述 | 第11-14页 |
| (一) 相关营销策略理论 | 第11-12页 |
| 1. SWOT分析工具 | 第11页 |
| 2. QSPM矩阵工具 | 第11-12页 |
| (二) 相关研究综述 | 第12-14页 |
| 1. 国外研究综述 | 第12-13页 |
| 2. 国内研究综述 | 第13-14页 |
| 三、BH药业公司抗菌类原料药产品营销策略定位 | 第14-27页 |
| (一) BH药业公司发展环境分析 | 第14-20页 |
| 1. 公司内部发展环境分析 | 第14-16页 |
| 2. 公司外部发展环境分析 | 第16-19页 |
| 3. 经济环境分析 | 第19-20页 |
| 4. 技术环境分析 | 第20页 |
| (二) BH药业公司发展战略分析及定位 | 第20-25页 |
| 1. BH药业公司发展战略分析 | 第20-23页 |
| 2. BH药业公司发展战略定位 | 第23-25页 |
| (三) BH药业公司市场营销战略目标定位 | 第25-27页 |
| 1. 抗菌类原料药的市场细分 | 第25页 |
| 2. 抗菌类原料药的目标市场选择和定位 | 第25-27页 |
| 四、BH药业公司抗菌类原料药产品营销策略 | 第27-34页 |
| (一) 差异化的抗菌类原料药营销策略 | 第27-30页 |
| 1. 抗菌类原料药营销产品的差异化 | 第27-29页 |
| 2. 抗菌类原料药营销市场的差异化 | 第29页 |
| 3. 抗菌类原料药营销服务和形象的差异化 | 第29-30页 |
| (二) 抗菌类原料药营销功能化策略 | 第30-31页 |
| 1. 提升抗菌类原料药营销的核心功能 | 第31页 |
| 2. 促进拓展功能的深入 | 第31页 |
| (三) 抗菌类原料药营销的附加值策略 | 第31-32页 |
| (四) 抗菌类原料药营销的共鸣策略 | 第32-34页 |
| 五、BH药业公司抗菌类产品营销策略的保障措施 | 第34-39页 |
| (一) 强化营销渠道控制和管理 | 第34-35页 |
| 1. 规范经销商管理,形成战略合作关系 | 第34页 |
| 2. 提高营销渠道的控制效率 | 第34-35页 |
| (二) 完善营销组织建设体系 | 第35页 |
| (三) 建立抗菌类原料药产品营销人力资源管理机制 | 第35-36页 |
| 1. 加强抗菌类原料药营销人力资源的规划 | 第36页 |
| 2. 提升销售团队的执行力 | 第36页 |
| (四) 加强企业文化建设 | 第36-39页 |
| 1. 企业理念的再建设 | 第37页 |
| 2. 公司“家”文化提炼和梳理 | 第37-39页 |
| 六、结论与后续研究 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-42页 |
| 致谢 | 第42-43页 |
