| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSCTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 选题背景 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12页 |
| 1.3 选题的意义 | 第12-14页 |
| 1.4 相关理论 | 第14-16页 |
| 1.4.1 公司经营策略及分析工具理论 | 第14-15页 |
| 1.4.2 企业融资渠道 | 第15-16页 |
| 1.5 论文研究方法 | 第16-17页 |
| 第二章 ZH医药贸易公司的情况 | 第17-21页 |
| 2.1 ZH医药贸易公司的历史发展概况及现状 | 第17-19页 |
| 2.1.1 公司的概况 | 第17页 |
| 2.1.2 公司现状 | 第17-19页 |
| 2.2 ZH医药贸易公司的发展方向及目标 | 第19-21页 |
| 2.2.1 发展方向 | 第19页 |
| 2.2.2 发展目标 | 第19-21页 |
| 第三章 目前ZH医药贸易公司存在的主要问题 | 第21-25页 |
| 3.1 企业融资难 | 第22页 |
| 3.2 企业内部管理模式相对粗放 | 第22-25页 |
| 3.2.1 销售渠道滞后发展 | 第22-23页 |
| 3.2.2 公司人才梯队断层 | 第23-25页 |
| 第四章 公司的经营分析 | 第25-37页 |
| 4.1 公司内部因素分析 | 第25-29页 |
| 4.1.1 公司产品结构情况 | 第25页 |
| 4.1.2 公司管理水平情况 | 第25页 |
| 4.1.3 公司人力资源状况 | 第25-26页 |
| 4.1.4 公司市场销售情况 | 第26-27页 |
| 4.1.5 公司财务状况 | 第27-28页 |
| 4.1.6 公司内部关键因素综合评价 | 第28-29页 |
| 4.2 公司外部因素分析 | 第29-34页 |
| 4.2.1 经济因素分析 | 第29-30页 |
| 4.2.2 社会文化及人.因素分析 | 第30页 |
| 4.2.3 政治因素分析 | 第30-31页 |
| 4.2.4 技术因素分析 | 第31页 |
| 4.2.5 竞争因素分析 | 第31-33页 |
| 4.2.6 公司外部关键因素评价 | 第33-34页 |
| 4.3 公司SWOT分析 | 第34-37页 |
| 4.3.1 公司所面临的机遇和威胁 | 第34页 |
| 4.3.2 公司所具有的优势和劣势 | 第34-37页 |
| 第五章 解决中会医药贸易公司经营策略 | 第37-52页 |
| 5.1 强化顶层设计 | 第37-38页 |
| 5.1.1 企业商业模式的设计 | 第37页 |
| 5.1.2 企业组织模式的设计 | 第37-38页 |
| 5.1.3 企业资本模式的设计 | 第38页 |
| 5.2 构建科学化的组织模式 | 第38-39页 |
| 5.3 组建医药产品供应链体系 | 第39-42页 |
| 5.3.1 收购兼并战略 | 第40页 |
| 5.3.2 联盟战略和外包 | 第40页 |
| 5.3.3 差异化战略 | 第40-41页 |
| 5.3.4 建立客户价值链为中心的平台 | 第41页 |
| 5.3.5 退出战略或战略转移 | 第41-42页 |
| 5.4 灵活运用信贷及财务杠杆 | 第42-44页 |
| 5.5 健全财务监控及审计体系 | 第44-46页 |
| 5.6 建立集约化的公司管理体系 | 第46-49页 |
| 5.7 建立清晰的销售渠道脉络 | 第49-50页 |
| 5.8 建立长效激励机制 | 第50-52页 |
| 5.8.1 ZH医药贸易公司医药营销渠道的绩效评估 | 第50页 |
| 5.8.2 绩效评估的标准 | 第50页 |
| 5.8.3 公司营销渠道的激励 | 第50-52页 |
| 结论 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 附件 | 第58页 |