| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 选题背景与研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3 研究目标和内容 | 第11-12页 |
| 1.4 研究方法 | 第12-13页 |
| 第2章 网络营销相关理论 | 第13-19页 |
| 2.1 网络营销 | 第13-15页 |
| 2.1.1 网络营销的概念及相关理论 | 第13-14页 |
| 2.1.2 网络营销的特征 | 第14-15页 |
| 2.1.3 网络营销方式 | 第15页 |
| 2.2 网络营销的内涵 | 第15-16页 |
| 2.3 网络营销业务的特点 | 第16-19页 |
| 2.3.1 明确的目标群体和高效的沟通效率 | 第17页 |
| 2.3.2 方便的操作和省时的方式 | 第17-19页 |
| 第3章 华泰证券公司网络营销现状分析 | 第19-33页 |
| 3.1 华泰证券公司概述 | 第19页 |
| 3.2 证券公司宏观环境分析 | 第19-22页 |
| 3.3 证券公司行业环境分析 | 第22-25页 |
| 3.4 华泰证券公司网络营销业务SWOT分析 | 第25-33页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第26-28页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第28-29页 |
| 3.4.3 机会分析 | 第29-30页 |
| 3.4.4 威胁分析 | 第30-33页 |
| 第4章 华泰证券公司网络营销特征及问题 | 第33-39页 |
| 4.1 华泰证券公司网络营销特点 | 第33-34页 |
| 4.2 华泰证券公司网络营销问题 | 第34-36页 |
| 4.2.1 销售进行时缺少激励 | 第34页 |
| 4.2.2 销售的员工没有配套制度 | 第34-35页 |
| 4.2.3 销售有关规定不完善 | 第35页 |
| 4.2.4 培训体系不完善 | 第35-36页 |
| 4.2.5 考核监督不到位 | 第36页 |
| 4.3 华泰证券公司网络营销问题的原因分析 | 第36-39页 |
| 4.3.1 业务创新速度快及配套政策跟进速度较慢 | 第36-37页 |
| 4.3.2 缺少与现代化网络营销相适应的管理制度 | 第37页 |
| 4.3.3 网络营销体系不健全 | 第37-38页 |
| 4.3.4 缺乏有效的奖励机制 | 第38-39页 |
| 第5章 华泰证券公司网络营销策略设计与实施 | 第39-50页 |
| 5.1 华泰证券公司网络营销客户市场细分 | 第39-42页 |
| 5.1.1 零售客户 | 第39页 |
| 5.1.2 专业投资者 | 第39-40页 |
| 5.1.3 高净值客户 | 第40-41页 |
| 5.1.4 机构客户 | 第41-42页 |
| 5.2 华泰证券公司网络营销目标市场与市场定位优化策略 | 第42-44页 |
| 5.2.1 目标市场 | 第42-43页 |
| 5.2.2 市场定位优化策略 | 第43-44页 |
| 5.3 华泰证券公司网络营销策略研究 | 第44-48页 |
| 5.3.1 产品策略 | 第44-45页 |
| 5.3.2 价格策略 | 第45-46页 |
| 5.3.3 渠道策略 | 第46-47页 |
| 5.3.4 促销策略 | 第47-48页 |
| 5.4 华泰证券公司网络营销策略实施保障 | 第48-50页 |
| 5.4.1 营销组织保障 | 第48-49页 |
| 5.4.2 网络技术保障 | 第49-50页 |
| 第6章 总结与展望 | 第50-52页 |
| 6.1 总结 | 第50页 |
| 6.2 展望 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |