冠联空压机公司网络营销策略优化研究
| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| ABSTRACT | 第8页 |
| 第1章 绪论 | 第13-23页 |
| 1.1 选题背景和研究意义 | 第13-15页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第13-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.2 国内外相关研究现状 | 第15-19页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第15-16页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第16-19页 |
| 1.2.3 国内外研究评述 | 第19页 |
| 1.3 研究内容和框架结构 | 第19-21页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第19-20页 |
| 1.3.2 框架结构 | 第20-21页 |
| 1.4 研究方法与创新点 | 第21-23页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第21-22页 |
| 1.4.2 创新之处 | 第22-23页 |
| 第2章 理论基础 | 第23-30页 |
| 2.1 营销组合 4P理论 | 第23-25页 |
| 2.1.1 产品策略 | 第23页 |
| 2.1.2 价格策略 | 第23-24页 |
| 2.1.3 渠道策略 | 第24页 |
| 2.1.4 促销策略 | 第24-25页 |
| 2.2 营销组合 4C理论 | 第25-27页 |
| 2.2.1 顾客策略 | 第25-26页 |
| 2.2.2 成本策略 | 第26页 |
| 2.2.3 便利策略 | 第26页 |
| 2.2.4 沟通策略 | 第26-27页 |
| 2.3 网络营销相关理论 | 第27-30页 |
| 2.3.1 直复营销理论 | 第27页 |
| 2.3.2 网络关系营销理论 | 第27-28页 |
| 2.3.3 病毒式营销理论 | 第28页 |
| 2.3.4 网络软营销理论 | 第28-29页 |
| 2.3.5 网络整合营销理论 | 第29-30页 |
| 第3章 冠联公司外部环境分析 | 第30-42页 |
| 3.1 宏观环境分析——PEST分析模型 | 第30-38页 |
| 3.1.1 政治环境因素 | 第30-33页 |
| 3.1.2 经济环境因素 | 第33-35页 |
| 3.1.3 社会环境因素 | 第35-37页 |
| 3.1.4 科技环境因素 | 第37-38页 |
| 3.2 行业环境分析——波特五力模型 | 第38-42页 |
| 3.2.1 现有企业的竞争 | 第39-40页 |
| 3.2.2 潜在竞争对手 | 第40页 |
| 3.2.3 供应商讨价还价的能力 | 第40页 |
| 3.2.4 客户讨价还价的能力 | 第40-41页 |
| 3.2.5 替代品的威胁 | 第41-42页 |
| 第4章 冠联公司营销现状 | 第42-51页 |
| 4.1 公司概况 | 第42-46页 |
| 4.1.1 公司简介 | 第42页 |
| 4.1.2 组织架构 | 第42-43页 |
| 4.1.3 人力资源 | 第43-44页 |
| 4.1.4 物力资源 | 第44-45页 |
| 4.1.5 财务资源 | 第45页 |
| 4.1.6 企业文化 | 第45-46页 |
| 4.2 公司SWOT分析 | 第46-48页 |
| 4.2.1 优势 | 第46-47页 |
| 4.2.2 劣势 | 第47页 |
| 4.2.3 机遇 | 第47页 |
| 4.2.4 威胁 | 第47-48页 |
| 4.3 网络营销现状总结及存在的问题 | 第48-51页 |
| 4.3.1 网络营销现状总结 | 第48-49页 |
| 4.3.2 网络营销存在的问题 | 第49-51页 |
| 第5章 冠联空压机公司网络营销策略优化方案设计 | 第51-58页 |
| 5.1 灵活使用差异性价格策略 | 第51-53页 |
| 5.1.1 个性化定价 | 第52页 |
| 5.1.2 竞争性定价 | 第52页 |
| 5.1.3 团购式定价 | 第52-53页 |
| 5.2 细化产品供应策略 | 第53-54页 |
| 5.2.1 有形实物产品 | 第53页 |
| 5.2.2 无形服务产品 | 第53-54页 |
| 5.3 开拓多渠道推广策略 | 第54-56页 |
| 5.3.1 公司官网建设 | 第55页 |
| 5.3.2 多样化B2B平台 | 第55-56页 |
| 5.4 采用多种促销手段策略 | 第56-58页 |
| 5.4.1 优惠打折 | 第56页 |
| 5.4.2 限时订购 | 第56页 |
| 5.4.3 免费赠送 | 第56页 |
| 5.4.4 优惠组合 | 第56-58页 |
| 第6章 方案实施的保障措施 | 第58-62页 |
| 6.1 组织架构与人员分工 | 第58-59页 |
| 6.1.1 组织架构调整 | 第58-59页 |
| 6.1.2 人员分工细化 | 第59页 |
| 6.2 网络营销团队建设 | 第59-61页 |
| 6.2.1 专业人员招聘 | 第59页 |
| 6.2.2 人员培训 | 第59-60页 |
| 6.2.3 强化网络营销管理 | 第60页 |
| 6.2.4 制定科学的激励机制 | 第60-61页 |
| 6.3 网络营销管理模式由粗放向精细转变 | 第61-62页 |
| 6.3.1 客户开发 | 第61页 |
| 6.3.2 营销预算制度 | 第61-62页 |
| 第7章 结论 | 第62-64页 |
| 7.1 研究背景回顾与主要研究成果 | 第62页 |
| 7.1.1 研究背景回顾 | 第62页 |
| 7.1.2 主要研究成果 | 第62页 |
| 7.2 研究不足与努力方向 | 第62-64页 |
| 7.2.1 研究不足 | 第62-63页 |
| 7.2.2 努力方向 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
