萌蒂（中国）制药有限公司销售定额研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 1 绪论 | 第7-12页 |
| ·研究的背景、目的和意义 | 第7-9页 |
| ·研究背景 | 第7-9页 |
| ·研究目的和意义 | 第9页 |
| ·研究内容 | 第9-10页 |
| ·研究方法、思路与路线 | 第10-12页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·研究思路与路线 | 第11-12页 |
| 2 萌蒂公司销售定额现状及问题分析 | 第12-20页 |
| ·萌蒂公司销售定额现状 | 第12-15页 |
| ·销售定额的制定方法与流程 | 第12-13页 |
| ·产品销售目标的制定方法 | 第13-15页 |
| ·销售目标的传达与分解 | 第15页 |
| ·问题分析 | 第15-20页 |
| ·销售目标分解的公正性不够 | 第16页 |
| ·产品定位的偏差 | 第16-17页 |
| ·市场目标与销售目标协调困难 | 第17页 |
| ·奖金政策的制定方法不完善 | 第17-20页 |
| 3 销售定额方法确定的理论基础 | 第20-29页 |
| ·销售定额概念及原理 | 第20-25页 |
| ·经典的销售定额概念 | 第20页 |
| ·销售定额的原理 | 第20-21页 |
| ·新的销售定额概念 | 第21-22页 |
| ·新销售定额确定的理论分析 | 第22-25页 |
| ·边际分析理论 | 第25-27页 |
| ·市场细分理论 | 第27-29页 |
| 4 销售定额制定的新方法 | 第29-41页 |
| ·销售目标的制定方法 | 第29-39页 |
| ·总销售目标的决策 | 第29-30页 |
| ·总销售目标的细分 | 第30-35页 |
| ·销售目标的区域市场分解 | 第35-38页 |
| ·销售代表销售目标的制定方法 | 第38页 |
| ·奖金政策的制定方法 | 第38-39页 |
| ·销售定额的审核与调整 | 第39-40页 |
| ·两种销售定额制定方法比较 | 第40-41页 |
| 5 销售定额新制定方法在萌蒂公司的应用例证 | 第41-56页 |
| ·销售目标例证分析 | 第41-43页 |
| ·销售目标例证研究结果评估 | 第43-47页 |
| ·奖金政策例证分析 | 第47-50页 |
| ·2010年度基本奖金政策 | 第47-48页 |
| ·奖金政策对边际效益的实际影响 | 第48-50页 |
| ·奖金政策例证研究结果评估 | 第50-56页 |
| ·目标额系数政策的漏洞 | 第50-52页 |
| ·符合边际效益的奖金政策 | 第52-56页 |
| 6 研究结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-60页 |
| 致谢 | 第60页 |
