服装业营销渠道的整合研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-13页 |
| ·研究背景 | 第11页 |
| ·研究内容 | 第11-12页 |
| ·研究方法与技术路线 | 第12-13页 |
| ·研究的方法 | 第12页 |
| ·研究的技术路线 | 第12-13页 |
| 第二章 营销渠道的相关理论综述 | 第13-17页 |
| ·营销渠道的基本要素 | 第13-14页 |
| ·营销渠道的定义 | 第13页 |
| ·营销渠道管理的基本要素 | 第13-14页 |
| ·渠道行为与渠道控制 | 第14-16页 |
| ·渠道行为 | 第14页 |
| ·渠道控制 | 第14-15页 |
| ·营销渠道存在的必要性 | 第15-16页 |
| ·营销渠道发展趋势 | 第16-17页 |
| ·渠道结构以终端为中心 | 第16页 |
| ·发展渠道成员伙伴型关系 | 第16页 |
| ·渠道体制向扁平化方向发展 | 第16页 |
| ·传统中介弱化 | 第16-17页 |
| 第三章 服装业的营销渠道的现状 | 第17-22页 |
| ·我国服装业发展现状 | 第17页 |
| ·我国服装业的特点 | 第17-19页 |
| ·产品特性方面 | 第17-18页 |
| ·服装成本方面 | 第18页 |
| ·服装产业方面 | 第18页 |
| ·服装业的营销渠道 | 第18-19页 |
| ·服装业的营销渠道模式 | 第19-20页 |
| ·服装业营销渠道的模式 | 第19页 |
| ·服装业营销渠道的终端形式 | 第19-20页 |
| ·我国服装营销渠道的发展趋势 | 第20-22页 |
| ·结构扁平化 | 第20页 |
| ·终端个性化 | 第20页 |
| ·关系互动化 | 第20-21页 |
| ·商品多样化 | 第21-22页 |
| 第四章 服装业网络营销渠道与传统营销渠道比较 | 第22-34页 |
| ·服装业的网络营销渠道的定义 | 第22页 |
| ·服装网络营销渠道的发展趋势 | 第22-24页 |
| ·服装网络营销渠道的起点 | 第22页 |
| ·服装网络营销渠道的爆发式推进 | 第22-24页 |
| ·服装网络营销渠道的发展趋势 | 第24页 |
| ·服装业的网络营销渠道的比较优势 | 第24-28页 |
| ·简化渠道结构 | 第24-25页 |
| ·降低费用 | 第25-27页 |
| ·规模扩张快 | 第27页 |
| ·适合新的生活方式 | 第27-28页 |
| ·服装业网络营销渠道的比较劣势 | 第28-34页 |
| ·购买流程和感觉存在差异性 | 第28-29页 |
| ·价格体系混乱 | 第29页 |
| ·销售终端的信息来源主要是传统销售营销渠道 | 第29-33页 |
| ·与传统营销渠道冲突 | 第33页 |
| ·行业进入门槛低 | 第33页 |
| ·网络销售金额不足以取代传统的营销渠道 | 第33-34页 |
| 第五章 服装业的传统渠道与网络渠道的冲突 | 第34-37页 |
| ·营销渠道冲突的定义 | 第34页 |
| ·渠道冲突的直接原因 | 第34-35页 |
| ·市场覆盖冲突 | 第34页 |
| ·价格冲突 | 第34-35页 |
| ·贡献冲突 | 第35页 |
| ·服装业传统渠道与网络营销渠道产生冲突的本质 | 第35-37页 |
| 第六章 服装业的网络营销渠道与传统营销渠道的整合 | 第37-47页 |
| ·二者整合的理论依据 | 第37-38页 |
| ·营销渠道整合的定义 | 第37-38页 |
| ·二者整合目的 | 第38页 |
| ·二者整合的模型 | 第38-40页 |
| ·操作思路 | 第38-39页 |
| ·二者的整合模型 | 第39-40页 |
| ·二者整合的途径 | 第40-45页 |
| ·结构整合 | 第40-41页 |
| ·关系整合 | 第41-42页 |
| ·渠道流整合 | 第42-44页 |
| ·渠道终端整合 | 第44页 |
| ·价格体系整合 | 第44-45页 |
| ·二者整合的过程 | 第45-47页 |
| ·导入期 | 第45页 |
| ·酝酿期 | 第45页 |
| ·发展期 | 第45页 |
| ·成熟期 | 第45-46页 |
| ·完美期 | 第46-47页 |
| 第七章 服装业传统中间商的出路解析 | 第47-53页 |
| ·传统渠道中间商的渠道作用 | 第47-49页 |
| ·传统渠道中间商的渠道作用 | 第47页 |
| ·中介弱化 | 第47-49页 |
| ·传统中间商依然存在的原因 | 第49页 |
| ·传统渠道中间商的出路 | 第49-53页 |
| ·建立与服装企业合作的市场运作机制 | 第49页 |
| ·与渠道成员建立长期的伙伴关系 | 第49-50页 |
| ·依靠各种服务转换角色类型 | 第50-51页 |
| ·与具体的网络相结合 | 第51-52页 |
| ·加大对终端的控制 | 第52-53页 |
| 第八章 小结 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55页 |
