移动通信产品的分销渠道研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 引言 | 第8-16页 |
| ·中国移动通信业务的发展现状分析 | 第8-11页 |
| ·移动通信的竞争现状 | 第11-14页 |
| ·研究分销渠道的意义和作用 | 第14-16页 |
| 第二章 中国移动通信市场分销渠道的发展现状 | 第16-20页 |
| ·中国分销渠道形式发展的现状 | 第16-17页 |
| ·移动通信市场的营销渠道策略 | 第17-20页 |
| 第三章 研究理论与方法 | 第20-27页 |
| ·分销渠道的涵义 | 第20-21页 |
| ·分销渠道的基本结构 | 第21页 |
| ·分销渠道设计 | 第21-23页 |
| ·分销渠道的管理 | 第23-24页 |
| ·影响渠道设计的因素 | 第24-25页 |
| ·分销渠道的评估和选择 | 第25-27页 |
| 第四章 联通分销渠道的研究和探索 | 第27-42页 |
| ·我国移动通信企业渠道体系存在的主要问题 | 第27-28页 |
| ·联通渠道体系介绍 | 第28-30页 |
| ·联通自有渠道 | 第30-35页 |
| ·联通合作渠道 | 第35-40页 |
| ·小结 | 第40-42页 |
| 第五章 渠道绩效评估 | 第42-48页 |
| ·建立评估指标体系 | 第42-43页 |
| ·层次分析法 | 第43-48页 |
| 第六章 渠道的调整与发展 | 第48-53页 |
| ·渠道整合的目标 | 第48页 |
| ·提升自有渠道在渠道体系中的地位与作用 | 第48-50页 |
| ·建立简洁有效的代理商机制 | 第50页 |
| ·建立紧密的业务伙伴关系 | 第50-51页 |
| ·加强营销渠道管理，提高渠道掌控能力 | 第51-53页 |
| 第七章 总结 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55页 |
