| 内容摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-7页 |
| 一、绪论 | 第7-9页 |
| 二、企业信用销售风险规避相关理论综述 | 第9-12页 |
| (一) 基本概念的界定 | 第9-10页 |
| (二) 国外信用销售风险规避的相关理论 | 第10-11页 |
| (三) 国内信用销售风险规避相关理论 | 第11-12页 |
| 三、企业信用销售风险规避管理模型构建的必要性分析 | 第12-14页 |
| (一) 中西方信用销售风险规避管理的差距分析 | 第12-13页 |
| (二) 中国企业信用销售风险规避管理模型构建的意义 | 第13-14页 |
| 四、企业信用销售风险规避管理模型的构建 | 第14-16页 |
| (一) 信用销售风险规避管理模型的构建 | 第14-15页 |
| (二) 信用销售风险规避管理模型分析 | 第15-16页 |
| 五、企业信用销售风险规避管理模型应用研究 | 第16-41页 |
| (一) 事前控制:客户信息与合同管理 | 第16-21页 |
| (二) 事中控制:信用指标的选取与等级评定 | 第21-37页 |
| (三) 事后控制:应收账款管理 | 第37-41页 |
| 六、案例研究 | 第41-49页 |
| (一) HL公司信用销售的现状 | 第41-42页 |
| (二) HL公司信用销售风险的问题分析 | 第42-43页 |
| (三) HL公司信用销售风险规避管理模型的设计 | 第43-49页 |
| 七、结束语 | 第49-51页 |
| (一) 本文的主要观点和创新 | 第49页 |
| (二) 本文的不足之处 | 第49-50页 |
| (三) 今后的研究方向和思路 | 第50-51页 |
| 注释 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 在学期间的研究成果 | 第54-55页 |
| 后记 | 第55页 |