快速消费品行业经销商管理策略的研究

摘要	第1-5页
Abstract	第5-8页
1 绪论	第8-16页
·问题的提出	第8-10页
·快速消费品的定义及特点	第8页
·企业建立营销渠道策略的发展趋势	第8-9页
·经销商的重要性	第9-10页
·国内外研究概况	第10-14页
·经销商管理的战略研究情况	第10-12页
·快速消费品渠道的研究情况	第12-14页
·论文拟解决的问题和主要研究的内容	第14-16页
2 经销商管理的现状及影响因素	第16-24页
·经销商管理的现状与问题	第16-18页
·经销商管理的现状	第16-17页
·经销商管理存在的问题	第17-18页
·经销商管理的影响因素分析	第18-24页
·渠道因素	第18-21页
·利益的因素	第21-22页
·厂家的管理能力因素	第22-24页
3 经销商激励政策及防窜货系统的建立	第24-31页
·制定经销商激励政策的策略	第24-26页
·建立防窜货系统的策略	第26-31页
·窜货的影响	第26-27页
·建立防窜货系统的方法	第27-29页
·建立窜货处罚标准制度	第29-31页
4 经销商的开发及维护	第31-48页
·经销商的开发策略	第31-39页
·开发经销商前的准备	第31-32页
·开发经销商的方法	第32-35页
·选择经销商的流程	第35-39页
·经销商的维护策略	第39-48页
·对经销商管理的资料和数据进行分析	第40-44页
·对经销商的有效拜访	第44-47页
·经销商的淘汰和更换	第47-48页
结束语	第48-49页
致谢	第49-50页
参考文献	第50-52页