基于理性行为理论的销售人员隐性知识分享行为的实证研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 1 绪论 | 第8-19页 |
| ·问题的提出及研究的意义 | 第8-9页 |
| ·国内外研究现状 | 第9-16页 |
| ·知识的定义 | 第9-10页 |
| ·知识分享 | 第10-16页 |
| ·研究框架 | 第16-17页 |
| ·技术路线 | 第16页 |
| ·研究内容 | 第16-17页 |
| ·研究方法 | 第17页 |
| ·研究贡献 | 第17-19页 |
| 2 相关基础理论综述 | 第19-24页 |
| ·意图与行为关系的理论 | 第19-22页 |
| ·理性行为理论 | 第19-20页 |
| ·计划行为理论 | 第20-22页 |
| ·结构方程模型 | 第22-24页 |
| 3 假设的提出与指标体系设计 | 第24-34页 |
| ·提出假设 | 第24-27页 |
| ·问卷的设计 | 第27-34页 |
| ·问卷的基本情况 | 第28页 |
| ·问卷指标的选择 | 第28-33页 |
| ·问卷预测试 | 第33-34页 |
| 4 小样本问卷调查及结果 | 第34-49页 |
| ·小样本问卷调查的说明 | 第34页 |
| ·小样本问卷调查样本点描述统计 | 第34-35页 |
| ·小样本问卷调查结果 | 第35-49页 |
| ·小样本指标可靠性检验 | 第35-36页 |
| ·探索性因子分析 | 第36-49页 |
| 5 大样本调查说明及指标可靠性的验证 | 第49-55页 |
| ·大样本问卷调查说明 | 第49页 |
| ·大样本问卷调查样本点描述统计 | 第49-50页 |
| ·指标可靠性的验证 | 第50-55页 |
| ·意图指标 | 第51页 |
| ·态度指标 | 第51-52页 |
| ·主观规范指标 | 第52-53页 |
| ·报酬指标 | 第53页 |
| ·价值评价指标 | 第53页 |
| ·人际关系指标 | 第53-55页 |
| 6 结构分析 | 第55-65页 |
| ·验证性因子分析 | 第55-59页 |
| ·意图指标 | 第55-56页 |
| ·主观规范指标 | 第56-58页 |
| ·人际关系指标 | 第58-59页 |
| ·假设的验证 | 第59-65页 |
| 7 讨论与建议 | 第65-68页 |
| ·结果的讨论 | 第65-66页 |
| ·态度对意图的影响 | 第65页 |
| ·主观规范对意图的影响 | 第65页 |
| ·主观规范对态度的影响 | 第65页 |
| ·报酬对态度的影响 | 第65-66页 |
| ·价值评价对态度、主观规范的影响 | 第66页 |
| ·人际关系对态度、主观规范的影响 | 第66页 |
| ·建议 | 第66-68页 |
| ·建立良好的激励制度 | 第66页 |
| ·建立有效的知识分享文化 | 第66-67页 |
| ·沟通机制的建立 | 第67-68页 |
| 8 结论 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-74页 |
| 附录 | 第74-77页 |
| 作者在攻读硕士学位期间发表论文及参加课题情况 | 第77页 |
