FE制药公司大客户管理策略研究

摘要	第1-6页
ABSTRACT	第6-9页
第一章 绪论	第9-12页
·研究的目的和意义	第9-10页
·研究的内容和方法	第10-11页
·研究的思路和框架	第11-12页
第二章 大客户管理理论综述	第12-19页
·大客户管理相关理论综述	第12-13页
·大客户管理理论综述	第13-14页
·实施大客户管理关键步骤理论综述	第14-18页
·本章小结	第18-19页
第三章 FE 制药公司大客户管理现状及问题	第19-29页
·FE 制药公司概述	第19-23页
·FE 制药公司大客户管理现状及问题	第23-28页
·本章小结	第28-29页
第四章 FE 制药公司的大客户管理策略研究	第29-44页
·FE 制药公司大客户管理的目标和重要性	第29-30页
·FE 制药公司大客户管理的大客户识别与选择	第30-37页
·FE 制药公司大客户管理的大客户需求分析	第37-43页
·本章小结	第43-44页
第五章 FE 公司大客户管理策略实施方案	第44-54页
·FE 公司大客户识别及选择	第44-47页
·FE 公司大客户需求分析及满足	第47-49页
·FE 公司大客户管理团队组建	第49-52页
·FE 公司大客户管理的管理模式	第52页
·本章小结	第52-54页
第六章 结论	第54-56页
·制药公司大客户细分与选择	第54页
·制药公司大客户需求分析及满足	第54-55页
·制药公司大客户管理团队组建	第55页
·制药公司大客户管理模式	第55-56页
参考文献	第56-58页
致谢	第58-59页
攻读学位期间发表的学术论文目录	第59页