广东豪森公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 导论 | 第8-11页 |
| ·选题背景及意义 | 第8-9页 |
| ·研究方法与研究内容 | 第9页 |
| ·论文框架 | 第9-11页 |
| 2 理论综述 | 第11-23页 |
| ·STP 理论 | 第11-13页 |
| ·市场细分理论 | 第11-12页 |
| ·目标市场选择 | 第12-13页 |
| ·市场定位理论 | 第13页 |
| ·市场营销理论 | 第13-20页 |
| ·品牌策略 | 第14-17页 |
| ·产品策略 | 第17-18页 |
| ·营销渠道理论 | 第18页 |
| ·价格策略 | 第18-19页 |
| ·营销传播组合 | 第19-20页 |
| ·竞争理论 | 第20-22页 |
| ·竞争分析 | 第20-21页 |
| ·竞争战略决策 | 第21-22页 |
| ·环境分析 | 第22-23页 |
| 3 广东豪森公司营销环境分析 | 第23-29页 |
| ·广东豪森公司简介 | 第23页 |
| ·国家宏观经济环境 | 第23-24页 |
| ·国家电力发展状况 | 第24-25页 |
| ·开关行业技术发展状况 | 第25-26页 |
| ·开关竞争状况 | 第26-27页 |
| ·开关用户状况 | 第27-29页 |
| 4 广东豪森公司市场营销现状及问题分析 | 第29-36页 |
| ·广东豪森公司市场营销现状 | 第29-32页 |
| ·基本状况 | 第29页 |
| ·销售组织机构 | 第29-30页 |
| ·销售人员构成 | 第30-31页 |
| ·服务现状 | 第31-32页 |
| ·SWOT 分析 | 第32-34页 |
| ·机会与威胁 | 第32-33页 |
| ·优势与劣势 | 第33-34页 |
| ·公司市场营销中存在的问题 | 第34-36页 |
| 5 广东豪森公司市场营销策略制定 | 第36-59页 |
| ·STP 分析 | 第36-37页 |
| ·市场细分 | 第36-37页 |
| ·开关目标市场选择及市场定位 | 第37页 |
| ·产品策略 | 第37-48页 |
| ·广东豪森公司产品分析 | 第37-39页 |
| ·产品的市场需求状况 | 第39-40页 |
| ·产品组合策略与产品线分析 | 第40-44页 |
| ·广东豪森公司品牌管理 | 第44-48页 |
| ·定价策略 | 第48-51页 |
| ·广东豪森公司产品价格现状 | 第48-49页 |
| ·影响定价的因素 | 第49页 |
| ·广东豪森公司定价方法 | 第49-50页 |
| ·不同产品差异化定价以完善价格体系 | 第50-51页 |
| ·促销策略 | 第51-56页 |
| ·人员促销 | 第52-53页 |
| ·销售服务策略 | 第53页 |
| ·广告策略 | 第53-54页 |
| ·客户关系维护 | 第54-55页 |
| ·公共关系策略 | 第55-56页 |
| ·渠道策略 | 第56-59页 |
| ·营销渠道的重新部署 | 第57-58页 |
| ·渠道人员的管理 | 第58-59页 |
| 6 营销策略的实施建议 | 第59-61页 |
| ·加强公司内部市场意识，提高员工营销理念 | 第59页 |
| ·加强销售部门员工培训，提高员工素质 | 第59-60页 |
| ·强化公司内部各部门的协调配合 | 第60页 |
| ·促使外籍员工思想本土化 | 第60-61页 |
| 7 结论 | 第61-63页 |
| a.本文所做的主要工作 | 第61页 |
| b.本文结论 | 第61-62页 |
| c.论文尚待研究之处 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-65页 |
