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美的空调在三级市场的渠道策略

摘要第1-5页
ABSTRACT第5-8页
第一章 绪论第8-15页
   ·问题的引出第8页
   ·渠道理论概述第8-13页
     ·西方渠道理论研究中的观念、思路第8-11页
     ·我国营销渠道理论的新探讨第11-13页
   ·总体思路和研究方法第13页
   ·本文创新之处第13-15页
第二章 美的空调三级市场概况第15-27页
   ·广东美的电器股份有限公司第15-16页
     ·广东美的电器股份有限公司简介第15页
     ·公司控股股东简介第15-16页
   ·我国空调三级市场竞争态势第16-22页
     ·空调行业环境分析第16-17页
     ·三级市场特点第17-19页
     ·三级市场竞争品牌渠道模式第19-22页
   ·美的空调三级市场概况第22-27页
     ·渠道组织结构第22页
     ·渠道中代理商、直营商、分销商定义和功能定位第22-24页
     ·渠道政策第24-25页
     ·渠道规模、渠道成员、后台支持第25-27页
第三章 美的空调三级市场渠道规模设计第27-35页
   ·渠道长度结构设计第27-29页
     ·渠道长度结构概念第27页
     ·家电业渠道长度扁平化经济分析第27-29页
     ·美的空调渠道长度扁平化第29页
   ·渠道宽度结构设计第29-33页
     ·渠道宽度结构概念第29-31页
     ·影响渠道宽度的因素第31-32页
     ·美的空调一县一点第32-33页
   ·渠道广度结构设计第33-35页
     ·渠道广度结构概念第33页
     ·美的空调“小区域代理+直营”第33-35页
第四章 渠道成员管理第35-47页
   ·渠道成员的选择第35-38页
     ·设计选择标准第35-37页
     ·选择备选渠道成员第37页
     ·评估备选渠道成员第37-38页
     ·最终确定渠道成员第38页
   ·经销商激励第38-41页
   ·渠道权力第41-43页
   ·冲突管理第43-47页
     ·窜货第44-45页
     ·乱价第45-47页
第五章 后台支持第47-55页
   ·营销中心实体化运作第47-48页
   ·信息系统第48-55页
     ·计划营销系统第48-50页
     ·渠道&客户关怀系统(Midea Channel & Customer Care,MCCC)第50-52页
     ·企业即时通讯系统(Real Time exchange,RTX)第52-53页
     ·产品数据管理系统(Product Data Management,PDM)第53-55页
第六章 美的空调三级市场操作中遇到的问题及解决方法第55-59页
   ·遇到的问题第55-56页
   ·解决方法第56-59页
结束语第59-60页
致谢第60-61页
参考文献第61页

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