中国联通长沙分公司营销战略研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 第1章 长沙联通营销战略问题的提出 | 第8-14页 |
| 1．1 国内移动通信市场的发展与趋势 | 第8-10页 |
| 1．1．1 移动通信市场发展简介 | 第8-10页 |
| 1．1．2 移动通信市场发展面临问题 | 第10页 |
| 1．2 长沙联通的营销现状分析 | 第10-12页 |
| 1．2．1 长沙联通简介 | 第10-11页 |
| 1．2．2 长沙联通移动业务经营情况 | 第11-12页 |
| 1．3 长沙联通营销战略问题的提出 | 第12-14页 |
| 1．3．1 长沙联通发展规划与发展方向 | 第12-13页 |
| 1．3．2 长沙联通营销战略目的和意义 | 第13-14页 |
| 第2章 长沙联通的SWOT分析 | 第14-26页 |
| 2．1 国内电信消费变化趋势与特点 | 第14-18页 |
| 2．1．1 电信业务收入与用户发展 | 第14-16页 |
| 2．1．2 竞争格局与业务结构变化 | 第16-18页 |
| 2．2 国内电信产业结构分析 | 第18-22页 |
| 2．2．1 价值链与竞争优势 | 第18-19页 |
| 2．2．2 电信产业链的拆分与整合 | 第19-22页 |
| 2．3 长沙联通业务拓展机会与威胁分析 | 第22-26页 |
| 2．3．1 与中国移动全方位综合对比 | 第22页 |
| 2．3．2 移动通信能力对比 | 第22-23页 |
| 2．3．3 GPRS、CDMAIX分析对比 | 第23页 |
| 2．3．4 长沙联通内部分析 | 第23-26页 |
| 第3章 长沙联通营销战略定位与战略选择 | 第26-34页 |
| 3．l 企业竞争战略概念 | 第26-29页 |
| 3．1．1 常规性战略与自发性战略理论 | 第26页 |
| 3．1．2 企业竞争战略概念 | 第26-28页 |
| 3．1．3 企业竞争战略分类 | 第28-29页 |
| 3．2 战略机会窗口概念 | 第29-31页 |
| 3．2．1 战略机会窗口的产生 | 第29-30页 |
| 3．2．2 战略机会窗口的适用 | 第30-31页 |
| 3．3 长沙联通营销战略定位与选择 | 第31-34页 |
| 3．3．1 长沙联通的战略机会窗口 | 第31-32页 |
| 3．3．2 长沙联通的营销战略定位 | 第32-33页 |
| 3．3．3 长沙联通的战略选择 | 第33-34页 |
| 第4章 长沙联通营销战略的实施策略 | 第34-47页 |
| 4．1 营销渠道策略 | 第34-37页 |
| 4．1．1 营销渠道模式 | 第34-35页 |
| 4．1．2 渠道价值链传递 | 第35-37页 |
| 4．2 品牌经营策略 | 第37-42页 |
| 4．2．1 整合产品品牌 | 第37-40页 |
| 4．2．2 提升服务品牌 | 第40-41页 |
| 4．2．3 品牌传播与管理 | 第41-42页 |
| 4．3 内部运营策略 | 第42-47页 |
| 4．3．1 组织结构调整 | 第42-44页 |
| 4．3．2 人力资本经营 | 第44-47页 |
| 结论 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
