上海丰黎棉花贸易公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-10页 |
| ·研究的意义 | 第8页 |
| ·研究的方法 | 第8-9页 |
| ·论文的思路和结构 | 第9-10页 |
| 第二章 上海丰黎棉花贸易公司外部环境分析 | 第10-25页 |
| ·丰黎公司发展概述 | 第10页 |
| ·棉花市场的总体状况 | 第10-13页 |
| ·世界棉花供求市场基本状况 | 第10-11页 |
| ·国内棉花生产状况 | 第11页 |
| ·国内棉花消费状况 | 第11-12页 |
| ·棉花库存消费比 | 第12-13页 |
| ·竞争对手的施压 | 第13-15页 |
| ·同行业的竞争 | 第13-15页 |
| ·代替品的出现 | 第15页 |
| ·市场不稳定与国家的宏观调控 | 第15-21页 |
| ·我国棉花波动的周期 | 第16-18页 |
| ·四次棉花波动的共有规律及其特点 | 第18-19页 |
| ·棉花供求波动的后果 | 第19页 |
| ·导致棉花波动的深层次原因 | 第19-21页 |
| ·加入WTO对我国棉花生产的负面影响 | 第21-23页 |
| ·丰黎棉花贸易公司面临的机会和威胁 | 第23-25页 |
| 第三章 上海丰黎棉花贸易公司内部环境分析 | 第25-28页 |
| ·公司盈利不稳定 | 第25页 |
| ·公司市场营销中存在的问题 | 第25-27页 |
| ·现有供应策略出现的问题 | 第25-26页 |
| ·现有价格策略存在的问题 | 第26页 |
| ·现在渠道模式出现的问题 | 第26-27页 |
| ·丰黎公司的优势和劣势 | 第27-28页 |
| ·优势 | 第27页 |
| ·劣势 | 第27-28页 |
| 第四章 上海丰黎棉花贸易公司市场营销策略的调整 | 第28-42页 |
| ·关系营销策略 | 第28-38页 |
| ·运用关系营销策略的原因 | 第28-29页 |
| ·关系营销的发展 | 第29-30页 |
| ·丰黎公司对关系营销策略设计思考 | 第30-36页 |
| ·丰黎公司如何实施关系营销 | 第36-37页 |
| ·丰黎公司的关系营销方案 | 第37-38页 |
| ·价格策略 | 第38-39页 |
| ·价格的构成及影响因素 | 第38页 |
| ·棉花收购价格 | 第38-39页 |
| ·渠道策略 | 第39-42页 |
| ·棉购基地和办事处的管理 | 第40页 |
| ·对棉购基地和办事处的选择及人员管理 | 第40-42页 |
| 第五章 结束语 | 第42-43页 |
| ·本文的主要结论 | 第42页 |
| ·优待进一步研究的问题 | 第42-43页 |
| 致谢 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44页 |
