| 第1章 绪论 | 第1-10页 |
| 第2章 营销渠道概述 | 第10-16页 |
| 2．1 营销渠道的概念 | 第10页 |
| 2．2 营销渠道的要素 | 第10-11页 |
| 2．3 营销渠道模式的决定因素 | 第11-14页 |
| 2．3．1 产品或服务的水平 | 第11-13页 |
| 2．3．2 营销成本 | 第13页 |
| 2．3．3 决定渠道模式的其它因素 | 第13-14页 |
| 2．4 垂直营销渠道模式 | 第14-16页 |
| 第3章 “公司型垂直一体化”营销渠道 | 第16-26页 |
| 3．1 “公司型垂直一体化”营销渠道的理论依据 | 第17-18页 |
| 3．2 “公司型垂直一体化”营销渠道的利益 | 第18-21页 |
| 3．2．1 规模经济性与系统效用 | 第18-19页 |
| 3．2．2 加强对资源的控制，更有效满足市场需求 | 第19-20页 |
| 3．2．3 提高企业的利润回报率，增加公司价值 | 第20页 |
| 3．2．4 获取技术和人才，发展核心竞争力 | 第20-21页 |
| 3．3 “公司型垂直一体化”营销渠道的问题 | 第21-22页 |
| 3．4 实行“公司型垂直一体化模式”的动机与条件 | 第22-24页 |
| 3．4．1 服务 | 第22-23页 |
| 3．4．2 利润 | 第23页 |
| 3．4．3 控制与市场调查 | 第23页 |
| 3．4．4 垂直一体化渠道的适用条件 | 第23-24页 |
| 3．5 案例: 戴尔的直线销售模式 | 第24-26页 |
| 第4章 “管理型”与“契约型”软垂直营销渠道 | 第26-44页 |
| 4．1 软渠道的利益 | 第27-29页 |
| 4．1．1 协同效应 | 第27-28页 |
| 4．1．2 分享详细的顾客信息 | 第28页 |
| 4．1．3 分工协作，分享对方企业的能力，实现能力的递增收益 | 第28-29页 |
| 4．2 “管理型”垂直营销渠道 | 第29-31页 |
| 4．2．1 ‘管理型”垂直营销渠道的特点及组织方式 | 第29页 |
| 4．2．2 “管理型”垂直营销渠道的发展趋势 | 第29-30页 |
| 4．2．3 案例: P& G公司的管理型垂直营销渠道 | 第30-31页 |
| 4．3 “契约型”垂直营销渠道 | 第31-44页 |
| 4．3．1 “批发商支持的自愿连锁”和“零售商合作社” | 第32-33页 |
| 4．3．2 特许经营 | 第33-44页 |
| 4．3．2．1 特许经营的概念及组织方式 | 第33-35页 |
| 4．3．2．2 特许经营中受许方的利益与成本风险 | 第35-38页 |
| 4．3．2．3 特许经营的两种形式 | 第38-40页 |
| 4．3．2．4 特许经营发展的前景及推动因素 | 第40页 |
| 4．3．2．5 案例:7-Eleven的经营模式特许经营 | 第40-44页 |
| 第5章 外包 | 第44-55页 |
| 5．1 外包的理论依据及组织形式 | 第44-46页 |
| 5．2 外包发展的推动因素 | 第46-47页 |
| 5．3 “外包”与“核心竞争力” | 第47-49页 |
| 5．4 外包的利益 | 第49-52页 |
| 5．4．1 借助市场竞争机制降低成本，提高质量 | 第50-51页 |
| 5．4．2 外包加强了公司经营的灵活性 | 第51-52页 |
| 5．5 外包的发展趋势 | 第52-53页 |
| 5．6 案例:英美烟草公司球形屋的外包 | 第53-55页 |
| 第6章 营销渠道模式的比较与选择 | 第55-59页 |
| 6．1 “垂直营销渠道”模式与传统渠道模式的比较分析 | 第55-56页 |
| 6．2 “垂直营销渠道”模式的比较分析 | 第56-57页 |
| 6．3 现代企业营销渠道模式选择 | 第57-59页 |
| 结论 | 第59-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-64页 |
