| 前言 | 第1-16页 |
| 第一章 保险营销概述 | 第16-22页 |
| 第一节 市场营销及营销观念的演进 | 第16-19页 |
| 一、市场营销的定义 | 第16-17页 |
| 二、市场营销观念的演进 | 第17-19页 |
| 第二节 保险营销内涵 | 第19-22页 |
| 一、保险营销的定义 | 第19-20页 |
| 二、保险营销管理过程 | 第20-22页 |
| 第二章 保险营销与财务管理的关系分析 | 第22-34页 |
| 第一节 保险营销与财务管理在保险经营中的重要地位 | 第22-25页 |
| 一、保险企业实施保险营销的必要性 | 第22-24页 |
| 二、财务管理在保险经营中的重要性 | 第24-25页 |
| 第二节 保险营销与财务管理在保险经营中的冲突与分歧 | 第25-29页 |
| 一、两者目标的矛盾和冲突 | 第26-27页 |
| 二、两者对于营销费用的矛盾与冲突 | 第27页 |
| 三、两者对于销售信用的分歧 | 第27-28页 |
| 四、两者对于市场机会的认识上的分歧 | 第28-29页 |
| 第三节 保险与财务管理的相互融合 | 第29-34页 |
| 一、营销和财务管理统一于保险企业的经营目标：企业价值最大化 | 第29-32页 |
| 二、在一定条件下，营销和财务可以互相转化 | 第32-34页 |
| 第三章 财务管理在保险营销中的具体运用 | 第34-75页 |
| 第一节 市场机会分析中财务管理的作用 | 第34-41页 |
| 一、营销的市场机会分析 | 第34页 |
| 二、财务分析在保险营销中的运用 | 第34-41页 |
| 第二节 财务管理在保险商品设计与开发中的运用 | 第41-54页 |
| 一、财务管理在产品开发过程中的运用 | 第42-47页 |
| 二、评估保险新产品的风险 | 第47-52页 |
| 三、财务管理在产品生命周期策略中的运用 | 第52-54页 |
| 第三节 财务管理在分销策略与促销策略中的运用 | 第54-62页 |
| 一、财务管理在营销渠道策略中运用 | 第54-60页 |
| 二、财务管理在促销策略中的运用 | 第60-62页 |
| 第四节 财务管理在营销控制中的运用 | 第62-75页 |
| 一、营销的销售量分析 | 第62-67页 |
| 二、营销成本分析 | 第67-72页 |
| 三、盈利能力分析 | 第72-75页 |
| 第四章 财务管理在我国保险企业市场营销中的实践 | 第75-82页 |
| 第一节 在我国保险企业营销中加强财务管理的必要性 | 第75-77页 |
| 一、中国加入WTO 给中国保险业带来了前所未有的挑战 | 第75页 |
| 二、高利率时代所造成的巨大利差损，要求保险企业必须注重效益原则 | 第75-76页 |
| 三、保险需求不足，要求保险企业降低保险价格 | 第76-77页 |
| 四、财务管理的运用可以反映监督保险经营中的问题之所在 | 第77页 |
| 第二节 在我国保险企业营销中财务管理运用的现状分析 | 第77-79页 |
| 一、保险营销观念相对滞后，财务管理难以发挥作用 | 第77-78页 |
| 二、在经营中过分依赖营销环节，忽视财务管理实施 | 第78页 |
| 三、营销渠道较为单一，整合营销实施基础不够 | 第78-79页 |
| 四、中介人激励机制不合理，损害企业价值 | 第79页 |
| 第三节 在我国保险企业营销中实施财务管理的具体对策 | 第79-82页 |
| 一、真正树立现代营销观念 | 第79-80页 |
| 二、在保险企业中树立财务营销相融合的思想 | 第80-81页 |
| 三、创新保险营销渠道，实施渠道整合以节约营销成本 | 第81页 |
| 四、加强财务管理在建立合理的激励机制中的作用 | 第81页 |
| 五、选用培养精通财务和营销的复合性人才 | 第81-82页 |
| 参考文献 | 第82-85页 |
| 后记 | 第85-86页 |
| 致谢 | 第86页 |
