长尾理论与市场细分在化工行业的综合应用与研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-7页 |
| 第1章 导论 | 第7-9页 |
| ·研究背景与选题意义 | 第7页 |
| ·本文的内容和框架 | 第7-8页 |
| ·本文的研究方法 | 第8-9页 |
| 第2章 长尾市场及其营销意义 | 第9-24页 |
| ·长尾理论概要 | 第9-11页 |
| ·什么是长尾 | 第9-10页 |
| ·长尾理论的实现条件 | 第10-11页 |
| ·长尾市场与市场细分 | 第11-21页 |
| ·市场细分及其步骤 | 第12-19页 |
| ·作为细分市场的长尾市场 | 第19-21页 |
| ·工业品长尾市场的竞争优势 | 第21-24页 |
| ·小企业客户是工业品长尾市场的主体 | 第21-22页 |
| ·工业品长尾市场的竞争优势及其竞争战略 | 第22-24页 |
| 第3章 长尾市场的竞争优势的获取 | 第24-43页 |
| ·长尾理论的应用局限 | 第24-25页 |
| ·差异化和低成本之间难以调和的矛盾 | 第25-30页 |
| ·长尾—盈亏平衡模型 | 第30-34页 |
| ·B2B工业企业获取长尾市场竞争优势的方法 | 第34-43页 |
| ·准确的市场细分 | 第35-36页 |
| ·大规模定制 | 第36-39页 |
| ·聚集策略 | 第39-40页 |
| ·相互关联而又区别清晰的定位传播 | 第40-43页 |
| 第4章 A公司开辟长尾蓝海市场的探索性尝试 | 第43-56页 |
| ·A公司的传统市场 | 第43-44页 |
| ·第一次变革:双品牌的诞生 | 第44-51页 |
| ·重新细分市场和新战略的产生 | 第45-47页 |
| ·差异化的顾客感知——双品牌策略的导入 | 第47-49页 |
| ·无差异的后台和共享的服务 | 第49-51页 |
| ·第二次变革:进入利基市场 | 第51-54页 |
| ·进一步细分到利基市场 | 第51页 |
| ·提供更多可以感知的差异化价值 | 第51-53页 |
| ·长远的目的——高附加值的利基长尾 | 第53页 |
| ·信息系统的重要作用 | 第53-54页 |
| ·A公司案例总结 | 第54-56页 |
| 第5章 结论与建议 | 第56-57页 |
| ·研究结论 | 第56页 |
| ·有待进一步研究的问题 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
