| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 导论 | 第8-11页 |
| ·论文的研究背景与意义 | 第8页 |
| ·研究的思路与方法 | 第8-9页 |
| ·研究思路 | 第8-9页 |
| ·研究方法 | 第9页 |
| ·论文研究的主要内容 | 第9-11页 |
| 第2章 房地产营销相关理论 | 第11-15页 |
| ·STP营销 | 第11-12页 |
| ·STP营销战略核心思想 | 第11页 |
| ·STP营销战略内容和应用 | 第11-12页 |
| ·差异化营销 | 第12页 |
| ·差异化营销的概念和作用 | 第12页 |
| ·体验营销 | 第12-15页 |
| ·体验营销的概念 | 第12-13页 |
| ·体验营销的原则 | 第13页 |
| ·体验营销的类别 | 第13-15页 |
| 第3章 LZ房地产公司A项目营销环境和SWOT分析 | 第15-25页 |
| ·A项目营销环境 | 第15-22页 |
| ·项目简介 | 第15页 |
| ·房地产政策分析 | 第15-17页 |
| ·中国房地产市场形势趋势分析 | 第17-19页 |
| ·南昌市房地产市场分析 | 第19-22页 |
| ·A项目SWOT分析 | 第22-25页 |
| ·优势 | 第22页 |
| ·劣势 | 第22-23页 |
| ·机会 | 第23页 |
| ·威肋 | 第23-24页 |
| ·战略选择 | 第24-25页 |
| 第4章 LZ房地产公司A项目定位 | 第25-30页 |
| ·市场定位 | 第25-27页 |
| ·客户定位 | 第27-28页 |
| ·客户定位思路 | 第27页 |
| ·目标客户群组成 | 第27-28页 |
| ·产品定位 | 第28-30页 |
| ·生长 | 第28页 |
| ·历史 | 第28页 |
| ·林湖 | 第28-29页 |
| ·大宅 | 第29-30页 |
| 第5章 LZ房地产公司A项目营销策略的制定 | 第30-40页 |
| ·产品策略 | 第30-31页 |
| ·建筑规划 | 第30页 |
| ·园林景观 | 第30页 |
| ·户型配比 | 第30-31页 |
| ·价格策略 | 第31页 |
| ·促销策略 | 第31-40页 |
| ·房地产促销的方式 | 第31-32页 |
| ·促销广告 | 第32页 |
| ·圈层营销 | 第32-33页 |
| ·设计并提炼有吸引力的卖点 | 第33-34页 |
| ·项目促销安排 | 第34-40页 |
| 第6章 LZ房地产公司A项目营销策略的保障措施 | 第40-44页 |
| ·组织保障 | 第40-41页 |
| ·基于岗位责任制以项目销售经理为核心组建团队 | 第40页 |
| ·完善监督考核机制，实行业务、管理双制横 | 第40页 |
| ·优化人员结构和岗位设置 | 第40-41页 |
| ·明确团队战略目标 | 第41页 |
| ·人员保障 | 第41-42页 |
| ·管理人员要德才兼备，基本素质要过关 | 第41页 |
| ·置业顾问的选拔 | 第41-42页 |
| ·系统的岗前培训体系保障 | 第42-44页 |
| ·培训理念 | 第42-43页 |
| ·培训内容 | 第43-44页 |
| 第7章 结论 | 第44-45页 |
| ·结论 | 第44页 |
| ·展望 | 第44-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-47页 |