| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 选题背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第11-12页 |
| 1.2.2 实践意义 | 第12页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第13页 |
| 1.4 研究思路与内容 | 第13-15页 |
| 1.5 研究方法与创新点 | 第15-17页 |
| 第2章 工业品营销理论 | 第17-22页 |
| 2.1 工业品市场营销 | 第17-18页 |
| 2.1.1 工业品市场营销概述 | 第17页 |
| 2.1.2 工业品和消费品营销的比较 | 第17-18页 |
| 2.2 大客户营销 | 第18-20页 |
| 2.3 关系营销 | 第20页 |
| 2.4 技术营销 | 第20-21页 |
| 2.5 服务营销 | 第21页 |
| 2.6 本章小结 | 第21-22页 |
| 第3章 Z(中国)公司DCS产品市场现状及问题 | 第22-29页 |
| 3.1 Z(中国)公司概况 | 第22-23页 |
| 3.2 Z(中国)公司DCS技术和产品介绍 | 第23-24页 |
| 3.3 Z(中国)公司DCS产品的市场营销状况 | 第24-26页 |
| 3.3.1 Z(中国)公司DCS产品市场情况 | 第24-25页 |
| 3.3.2 Z(中国)公司DCS产品销售体系 | 第25-26页 |
| 3.4 Z(中国)公司DCS产品的市场营销中的问题 | 第26-28页 |
| 3.5 本章小结 | 第28-29页 |
| 第4章 Z(中国)公司市场营销环境分析 | 第29-45页 |
| 4.1 Z(中国)公司宏观环境分析 | 第29-32页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第29-30页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第30-31页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第31页 |
| 4.1.4 科技环境 | 第31-32页 |
| 4.2 Z(中国)公司营销微观环境分析 | 第32-37页 |
| 4.2.1 行业竞争者分析 | 第32-35页 |
| 4.2.2 买方议价能力分析 | 第35页 |
| 4.2.3 卖方议价能力分析 | 第35-36页 |
| 4.2.4 替代品分析 | 第36页 |
| 4.2.5 新入侵者威胁分析 | 第36-37页 |
| 4.3 Z(中国)公司DCS火电厂市场环境分析 | 第37-38页 |
| 4.3.1 电力领域DCS市场分析 | 第37页 |
| 4.3.2 DCS市场的主要发展趋势 | 第37-38页 |
| 4.4 Z(中国)公司市场营销SWOT分析 | 第38-44页 |
| 4.4.1 优势分析 | 第38-39页 |
| 4.4.2 劣势分析 | 第39-41页 |
| 4.4.3 机遇分析 | 第41页 |
| 4.4.4 威胁分析 | 第41-42页 |
| 4.4.5 构造SWOT矩阵 | 第42-44页 |
| 4.5 本章小结 | 第44-45页 |
| 第5章 Z(中国)公司火电厂DCS产品市场营销战略及4P策略 | 第45-54页 |
| 5.1 Z(中国)公司市场营销战略 | 第45-48页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第45-46页 |
| 5.1.2 目标市场 | 第46-47页 |
| 5.1.3 产品定位 | 第47-48页 |
| 5.2 Z(中国)公司火电厂DCS产品市场营销4P策略 | 第48-51页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第48-49页 |
| 5.2.2 价格策略 | 第49页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第49-50页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第50-51页 |
| 5.3 Z(中国)公司火电厂DCS产品主要实施策略 | 第51-52页 |
| 5.3.1 强化以技术为核心的营销策略 | 第51页 |
| 5.3.2 售后服务增值营销策略 | 第51-52页 |
| 5.3.3 整体解决方案营销策略 | 第52页 |
| 5.5 本章小结 | 第52-54页 |
| 第6章 结论及展望 | 第54-56页 |
| 6.1 研究结论 | 第54-55页 |
| 6.2 研究展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 作者简介 | 第59页 |
