| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 相关文献综述 | 第11-13页 |
| 1.3 研究的内容和方法 | 第13-15页 |
| 第2章 市场营销相关理论的引进 | 第15-22页 |
| 2.1 市场营销概念及其演变 | 第15-17页 |
| 2.2 市场细分及定位理论 | 第17-20页 |
| 2.2.1 市场细分 | 第17-18页 |
| 2.2.2 目标市场的选择 | 第18页 |
| 2.2.3 市场定位 | 第18-20页 |
| 2.3 竞争理论 | 第20-22页 |
| 2.3.1 竞争者分析 | 第20页 |
| 2.3.2 竞争策略 | 第20-22页 |
| 第3章 孩之宝公司国内玩具市场营销分析 | 第22-30页 |
| 3.1 孩之宝公司的简介 | 第22-23页 |
| 3.2 国内玩具行业现状分析 | 第23-24页 |
| 3.3 购买过程分析 | 第24-26页 |
| 3.3.1 购买行为的研究 | 第24-25页 |
| 3.3.2 购买渠道选择 | 第25页 |
| 3.3.3 购买习惯 | 第25-26页 |
| 3.3.4 玩具需求价格弹性 | 第26页 |
| 3.4 竞争对手分析 | 第26-27页 |
| 3.5 孩之宝公司在我国营销中发现的问题 | 第27-30页 |
| 3.5.1 营销管理的不到位 | 第27-28页 |
| 3.5.2 分销渠道还非常不成熟 | 第28页 |
| 3.5.3 产品定位不够准确价格偏高 | 第28-30页 |
| 第4章 如何构建国内市场营销体系 | 第30-47页 |
| 4.1 孩之宝品牌对中国市场的细分和中国市场上的定位 | 第30-36页 |
| 4.1.1 孩之宝对中国市场的市场细分 | 第30-32页 |
| 4.1.2 孩之宝品牌在中国市场上的定位 | 第32-33页 |
| 4.1.3 拟定调查问卷 | 第33-36页 |
| 4.2 建立网络体系 | 第36-44页 |
| 4.2.1 现实渠道营销方案 | 第36-38页 |
| 4.2.2 虚拟网络营销方案 | 第38-41页 |
| 4.2.3 虚拟网络宣传推广方案 | 第41-43页 |
| 4.2.4 虚拟网络和现实渠道的融合 | 第43-44页 |
| 4.3 制定行之有效的促销战略 | 第44-45页 |
| 4.4 孩之宝的慈善营销和绿色营销 | 第45-47页 |
| 第5章 保障体系运行的措施 | 第47-49页 |
| 5.1 调整营销管理组织架构 | 第47-48页 |
| 5.2 增加一定的销售人员和运营人员,并加强培训 | 第48页 |
| 5.3 提供有竞争力的激励制度 | 第48页 |
| 5.4 加强售后服务及客户管理 | 第48-49页 |
| 结论 | 第49-50页 |
| 本文的结论 | 第49页 |
| 本文存在的不足 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 附录 调查访谈问卷 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |