| 中文摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 问题的提出和背景 | 第8-10页 |
| 1.2 研究思路与论文结构 | 第10-12页 |
| 1.2.1 研究问题的思路 | 第10页 |
| 1.2.2 论文结构和研究内容 | 第10-12页 |
| 第二章 市场营销相关理论综述 | 第12-22页 |
| 2.1 市场营销及其框架 | 第12-13页 |
| 2.1.1 市场营销概念 | 第12页 |
| 2.1.2 市场营销框架 | 第12-13页 |
| 2.2 宏观环境分析之 PEST 分析理论 | 第13-15页 |
| 2.3 产业环境分析与波特五力分析模型 | 第15-17页 |
| 2.4 企业内部环境分析理论 | 第17-18页 |
| 2.5 SWOT 分析 | 第18-20页 |
| 2.6 定量战略计划矩阵(QSPM)分析 | 第20-22页 |
| 第三章 煤炭企业与煤炭营销的特点分析 | 第22-28页 |
| 3.1 中国煤炭业特点 | 第22页 |
| 3.2 大同煤矿集团公司 | 第22-24页 |
| 3.3 煤炭客户特点 | 第24页 |
| 3.4 煤炭市场特点 | 第24-25页 |
| 3.5 煤炭营销特点 | 第25-28页 |
| 3.5.1 煤炭企业市场营销的战略目标和任务 | 第25-26页 |
| 3.5.2 煤炭企业市场营销的特点 | 第26-28页 |
| 第四章 大同煤矿集团煤炭营销分析 | 第28-45页 |
| 4.1 煤炭宏观环境分析 | 第28-34页 |
| 4.1.1 自然环境 | 第28-29页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第29-31页 |
| 4.1.3 政治、法律环境 | 第31-33页 |
| 4.1.4 科学技术 | 第33-34页 |
| 4.1.5 人口和社会文化因素 | 第34页 |
| 4.2 微观环境分析：产业与市场分析 | 第34-40页 |
| 4.2.1 顾客分析 | 第34-35页 |
| 4.2.2 潜在进入者分析 | 第35页 |
| 4.2.3 供应者分析 | 第35-36页 |
| 4.2.4 行业内部竞争 | 第36-39页 |
| 4.2.5 行业外部竞争 | 第39-40页 |
| 4.3 大同煤矿集团公司煤炭营销存在的问题分析 | 第40-45页 |
| 4.3.1 外部环境问题分析 | 第40-42页 |
| 4.3.2 内部环境问题分析 | 第42-45页 |
| 第五章 大同煤矿集团煤炭营销策略选择 | 第45-63页 |
| 5.1 大同煤矿集团公司发展战略 | 第45-47页 |
| 5.1.1 大同煤矿集团公司战略指导思想 | 第45页 |
| 5.1.2 大同煤矿集团公司发展思路 | 第45-46页 |
| 5.1.3 大同煤矿集团公司战略发展规划目标 | 第46页 |
| 5.1.4 大同煤矿集团公司煤炭产业规划目标 | 第46-47页 |
| 5.2 煤炭营销战略 | 第47-51页 |
| 5.2.1 煤炭产品用途与目标市场选择 | 第47-50页 |
| 5.2.2 定位战略 | 第50-51页 |
| 5.3 大同煤矿集团公司煤炭营销策略制定、评价与选择 | 第51-63页 |
| 5.3.1 大同煤矿集团公司煤炭营销SWOT 分析 | 第51-54页 |
| 5.3.2 大同煤矿集团公司煤炭营销策略评价与选择 | 第54-63页 |
| 结束语 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66页 |
