| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 1 引言 | 第11-16页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.2 国内外文献综述 | 第12-14页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第13-14页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4 研究的创新点与不足 | 第15-16页 |
| 1.4.1 研究的创新点 | 第15页 |
| 1.4.2 研究的不足 | 第15-16页 |
| 2 保险营销的理论概述 | 第16-20页 |
| 2.1 市场营销理论 | 第16-18页 |
| 2.1.1 市场营销的基本概念 | 第16页 |
| 2.1.2 市场营销的影响因素分析 | 第16-18页 |
| 2.2 保险营销理论 | 第18-20页 |
| 2.2.1 保险营销的内涵 | 第18页 |
| 2.2.2 保险营销的特点 | 第18-20页 |
| 3 我国寿险市场营销现状分析 | 第20-24页 |
| 3.1 目前我国寿险业的基本情况 | 第20-21页 |
| 3.1.1 我国寿险业取得长足发展 | 第20-21页 |
| 3.1.2 探索特色的营销策略和创新的营销思路 | 第21页 |
| 3.2 我国寿险营销策略存在问题 | 第21-24页 |
| 3.2.1 营销观念滞后 | 第21-22页 |
| 3.2.2 产品模式化 | 第22页 |
| 3.2.3 营销渠道发展问题较多 | 第22-23页 |
| 3.2.4 激励促销方式不够灵活 | 第23页 |
| 3.2.5 营销员问题突出 | 第23-24页 |
| 4 XH保险H省分公司营销策略的案例分析 | 第24-36页 |
| 4.1 XH保险H省分公司营销策略概况 | 第24-28页 |
| 4.1.1 分公司业务发展的总体情况 | 第24-25页 |
| 4.1.2 基于4P理论对分公司营销策略的现状分析 | 第25-28页 |
| 4.2 XH保险H省分公司营销策略中存在的问题 | 第28-31页 |
| 4.2.1 保险产品种类单一 | 第28-29页 |
| 4.2.2 销售渠道不完善 | 第29页 |
| 4.2.3 营销人员的任用和管理不规范 | 第29-30页 |
| 4.2.4 营销观念陈旧且创新手段不足 | 第30-31页 |
| 4.3 XH保险H省分公司营销概况的SWOT分析 | 第31-36页 |
| 4.3.1 分公司竞争的优势 | 第31页 |
| 4.3.2 分公司竞争的劣势 | 第31-33页 |
| 4.3.3 分公司存在的机会 | 第33-34页 |
| 4.3.4 分公司存在的威胁 | 第34-36页 |
| 5 完善我国寿险公司营销策略的对策建议 | 第36-42页 |
| 5.1 产品策略 | 第36页 |
| 5.1.1 强调“地区差异化” | 第36页 |
| 5.1.2 提供优质服务,提高附加值 | 第36页 |
| 5.2 价格策略 | 第36-37页 |
| 5.2.1 合理降价和优惠策略 | 第37页 |
| 5.2.2 新险种定价策略 | 第37页 |
| 5.3 促销策略 | 第37-39页 |
| 5.3.1 线上及线下的广告投放策略 | 第38页 |
| 5.3.2 打造品牌工程,塑造企业形象 | 第38页 |
| 5.3.3 注重公共关系的建立 | 第38页 |
| 5.3.4 人员促销策略 | 第38-39页 |
| 5.4 营销渠道策略 | 第39-42页 |
| 5.4.1 整顿营销队伍,走精兵强将之路 | 第39页 |
| 5.4.2 改革“金字塔”式的营销员结构 | 第39页 |
| 5.4.3 以互联网为载体的创新营销渠道 | 第39-42页 |
| 6 结语 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-46页 |
| 致谢 | 第46页 |