| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第一章 导论 | 第9-13页 |
| 1.1 选题背景及研究意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究思路及方法 | 第11-13页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第12-13页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第13-18页 |
| 2.1 STP理论 | 第13页 |
| 2.2 “4P”营销策略组合 | 第13-14页 |
| 2.3 PEST分析法、市场竞争和发展战略 | 第14页 |
| 2.4 理论小结 | 第14-18页 |
| 第三章 X公司东南亚市场营销现状及存在的问题 | 第18-23页 |
| 3.1 公司概况 | 第18页 |
| 3.2 公司在东南亚市场的营销现状 | 第18-20页 |
| 3.2.1 产品分布 | 第19页 |
| 3.2.2 现行的价格策略 | 第19页 |
| 3.2.3 现有的营销渠道 | 第19页 |
| 3.2.4 现用的促销方式 | 第19-20页 |
| 3.3 存在的问题及原因分析 | 第20-23页 |
| 3.3.1 产品相似度比较高 | 第20-21页 |
| 3.3.2 产品价格偏高 | 第21页 |
| 3.3.3 对销售渠道控制比较弱 | 第21-22页 |
| 3.3.4 产品营销工作滞后严重 | 第22页 |
| 3.3.5 售后服务跟不上市场扩张 | 第22-23页 |
| 第四章 市场营销战略的制定 | 第23-34页 |
| 4.1 X公司在东南亚市场的STP战略 | 第23-26页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第23-24页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第24-25页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第25-26页 |
| 4.2 X公司在东南亚市场的竞争战略 | 第26-31页 |
| 4.2.1 X公司在东南亚市场的主要竞争者 | 第26-28页 |
| 4.2.2 X公司在东南亚市场竞争对象的分析及确定 | 第28-29页 |
| 4.2.3 X公司确立竞争战略的理由 | 第29-31页 |
| 4.3 X公司在东南亚市场的发展战略 | 第31-34页 |
| 4.3.1 X公司采取密集型增长战略 | 第31页 |
| 4.3.2 X公司确定密集型增长战略的理由 | 第31-32页 |
| 4.3.3 X公司实施密集型增长战略的途径 | 第32-34页 |
| 第五章 东南亚市场营销方案的设计 | 第34-43页 |
| 5.1 产品策略 | 第34-36页 |
| 5.1.1 要对产品的定位予以明确 | 第34页 |
| 5.1.2 产品要满足和引导市场需求 | 第34-35页 |
| 5.1.3 制定全球同一品牌战略 | 第35-36页 |
| 5.2 价格策略 | 第36-37页 |
| 5.2.1 竞争导向定价法 | 第36页 |
| 5.2.2 折扣定价法 | 第36页 |
| 5.2.3 撇脂定价 | 第36-37页 |
| 5.3 渠道策略 | 第37-38页 |
| 5.3.1 开设专卖店布局直销网络 | 第37页 |
| 5.3.2 开发当地经销商 | 第37-38页 |
| 5.3.3 建立网络直销 | 第38页 |
| 5.4 促销策略 | 第38-43页 |
| 5.4.1 做好传统媒体的营销推广 | 第38-39页 |
| 5.4.2 进行新媒体营销的探索 | 第39-41页 |
| 5.4.3 营造和倡导以节能为荣的时尚 | 第41页 |
| 5.4.4 采取多样的销售方式 | 第41-42页 |
| 5.4.5 积极参加电动车行业展会 | 第42-43页 |
| 第六章 营销战略实施的保障措施 | 第43-48页 |
| 6.1 企业自身需要做到的保障措施 | 第43-47页 |
| 6.1.1 注重国际化营销人才培养和招聘 | 第43-44页 |
| 6.1.2 注重知识产权的保护 | 第44-45页 |
| 6.1.3 塑造良好的企业形象 | 第45-47页 |
| 6.2 需要国家层面提供的帮助 | 第47-48页 |
| 6.2.1 提供信息支持 | 第47页 |
| 6.2.2 提供金融支持 | 第47页 |
| 6.2.3 提供法律支持 | 第47-48页 |
| 研究结论 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52页 |