葫芦岛J房地产公司D项目营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3 研究的内容及研究方法 | 第13-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14页 |
| 1.3.3 技术路线图 | 第14-16页 |
| 1.4 本论文创新点 | 第16-17页 |
| 第2章 房地产市场营销理论 | 第17-23页 |
| 2.1 市场营销的相关概念 | 第17页 |
| 2.2 房地产市场营销 | 第17-19页 |
| 2.2.1 房地产市场营销的概念 | 第17-18页 |
| 2.2.2 房地产市场营销的特性 | 第18-19页 |
| 2.2.3 房地产市场营销的关键 | 第19页 |
| 2.3 市场营销相关理论综述 | 第19-23页 |
| 2.3.1 PEST理论 | 第19-20页 |
| 2.3.2 4PS营销理论 | 第20-21页 |
| 2.3.3 SWOT分析法 | 第21-22页 |
| 2.3.4 市场细分 | 第22-23页 |
| 第3章 J房地产公司D项目营销环境分析 | 第23-31页 |
| 3.1 J房地产公司D项目概述 | 第23-26页 |
| 3.1.1 D项目概况 | 第24页 |
| 3.1.2 D项目政治环境分析 | 第24-25页 |
| 3.1.3 D项目经济环境分析 | 第25页 |
| 3.1.4 D项目社会环境分析 | 第25-26页 |
| 3.1.5 D项目技术环境分析 | 第26页 |
| 3.2 J房地产公司D项目行业环境分析 | 第26-29页 |
| 3.2.1 主要竞争对手分析 | 第26-27页 |
| 3.2.2 D项目SWOT分析 | 第27-29页 |
| 3.3 J房地产公司D项目内部环境分析 | 第29-31页 |
| 3.3.1 营销能力分析 | 第29页 |
| 3.3.2 资金实力分析 | 第29-30页 |
| 3.3.3 组织能力分析 | 第30-31页 |
| 第4章 J房地产公司D项目市场营销策略制定 | 第31-45页 |
| 4.1 J房地产公司市场营销策略现状 | 第31页 |
| 4.1.1 品牌策略 | 第31页 |
| 4.1.2 文化策略 | 第31页 |
| 4.1.3 促销策略 | 第31页 |
| 4.2 J房地产公司市场营销策略存在的问题 | 第31-32页 |
| 4.2.1 市场调研不够充分 | 第31-32页 |
| 4.2.2 营销手段老旧 | 第32页 |
| 4.2.3 缺少内涵和创意 | 第32页 |
| 4.2.4 营销策略广告不够真实 | 第32页 |
| 4.3 J房地产公司D项目的重新定位 | 第32-39页 |
| 4.3.1 D项目的战略目标选择 | 第32-34页 |
| 4.3.2 市场定位 | 第34-35页 |
| 4.3.3 市场细分 | 第35-38页 |
| 4.3.4 目标市场选择与定位 | 第38-39页 |
| 4.4 D项目六七期市场营销组合策略制定 | 第39-45页 |
| 4.4.1 产品策略 | 第39-40页 |
| 4.4.2 价格策略 | 第40-41页 |
| 4.4.3 渠道策略 | 第41-42页 |
| 4.4.4 促销策略 | 第42-45页 |
| 第5章 J房地产公司D项目营销策略的实施保障 | 第45-51页 |
| 5.1 营销组织机构的保障 | 第45页 |
| 5.2 人力资源的保障 | 第45-47页 |
| 5.2.1 D项目人力资源结构 | 第45-46页 |
| 5.2.2 采取奖励机制提高员工积极性 | 第46页 |
| 5.2.3 销售人员培训 | 第46-47页 |
| 5.3 资金保障 | 第47页 |
| 5.4 建立健全营销的流程管理 | 第47-49页 |
| 5.5 增强企业的文化建设，营造高品质的队伍 | 第49-51页 |
| 第6章 结论与展望 | 第51-53页 |
| 6.1 结论 | 第51-52页 |
| 6.2 展望 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 附录：J房地产公司D项目一至五期已购房者调查问卷 | 第55-57页 |
| 在学期间的成果 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
