| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-16页 |
| 1.1 选题背景 | 第8-10页 |
| 1.2 问题的提出与研究意义 | 第10-12页 |
| 1.2.1 问题的提出 | 第10-11页 |
| 1.2.2 实践意义 | 第11-12页 |
| 1.2.3 理论意义 | 第12页 |
| 1.3 研究方法与技术路线 | 第12-13页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第13页 |
| 1.4 主要内容 | 第13-14页 |
| 1.5 本文的主要工作 | 第14-16页 |
| 第二章 理论回顾与文献评述 | 第16-31页 |
| 2.1 渠道创新相关理论回顾 | 第16-25页 |
| 2.1.1 销售渠道理论 | 第16-20页 |
| 2.1.2 渠道权力理论 | 第20-22页 |
| 2.1.3 价值链理论 | 第22-24页 |
| 2.1.4 交易成本理论 | 第24-25页 |
| 2.2 销售渠道创新的研究现状 | 第25-29页 |
| 2.2.1 国外研究现状 | 第25-27页 |
| 2.2.2 国内研究现状 | 第27-29页 |
| 2.2.3 国内外研究评述 | 第29页 |
| 2.3 通信产品销售渠道创新影响因素分析模型 | 第29-30页 |
| 2.4 本章小结 | 第30-31页 |
| 第三章 通信产品销售渠道创新影响因素及作用机理 | 第31-37页 |
| 3.1 通信产品销售渠道创新的外部影响因素 | 第31-32页 |
| 3.1.1 消费习惯 | 第31页 |
| 3.1.2 制度环境 | 第31-32页 |
| 3.1.3 新技术 | 第32页 |
| 3.2 通信产品销售渠道创新的内部影响因素 | 第32-34页 |
| 3.2.1 渠道权力 | 第32-33页 |
| 3.2.2 交易成本 | 第33页 |
| 3.2.3 价值链地位 | 第33-34页 |
| 3.3 通信产品销售渠道创新的作用机制 | 第34-36页 |
| 3.3.1 通信产品销售渠道创新的外部影响机制 | 第34-35页 |
| 3.3.2 通信产品销售渠道创新的内部影响机制 | 第35-36页 |
| 3.3.3 通信产品销售渠道创新外部/内部影响因素互动关系 | 第36页 |
| 3.4 本章小结 | 第36-37页 |
| 第四章 通信产品销售渠道创新影响因素的实证分析 | 第37-53页 |
| 4.1 研究变量 | 第37-39页 |
| 4.1.1 消费习惯 | 第37页 |
| 4.1.2 制度环境 | 第37-38页 |
| 4.1.3 新技术应用 | 第38页 |
| 4.1.4 渠道权力 | 第38-39页 |
| 4.1.5 交易成本 | 第39页 |
| 4.1.6 价值链活动 | 第39页 |
| 4.2 研究模型 | 第39-40页 |
| 4.3 实证分析 | 第40-52页 |
| 4.3.1 量表设计 | 第40-43页 |
| 4.3.2 数据收集与统计分析 | 第43-45页 |
| 4.3.3 量表的品质检验 | 第45-48页 |
| 4.3.4 假设检验 | 第48-50页 |
| 4.3.5 实证结果分析 | 第50-52页 |
| 4.4 本章小结 | 第52-53页 |
| 第五章 通信产品销售渠道创新的策略建议 | 第53-59页 |
| 5.1 渠道创新的内容与方向 | 第53-56页 |
| 5.1.1 渠道战略应重视双重导向 | 第53页 |
| 5.1.2 渠道关系应推进联盟化和一体化 | 第53-54页 |
| 5.1.3 渠道职能应突出专业化分工 | 第54-55页 |
| 5.1.4 渠道结构应实施扁平多元方向发展 | 第55页 |
| 5.1.5 渠道主体应更强调组织化及规模化 | 第55页 |
| 5.1.6 渠道运行更注重信息技术的应用 | 第55-56页 |
| 5.1.7 渠道环境应更安全与有序 | 第56页 |
| 5.2 渠道创新的内在关联性 | 第56-58页 |
| 5.3 本章小结 | 第58-59页 |
| 第六章 结论与进一步研究展望 | 第59-62页 |
| 6.1 研究结论 | 第59-60页 |
| 6.2 研究不足 | 第60页 |
| 6.3 进一步研究展望 | 第60-62页 |
| 参考文献 | 第62-66页 |
| 附录1 调查问卷 | 第66-69页 |
| 附录2 攻读硕士学位期间撰写的论文 | 第69-70页 |
| 附录3 攻读硕士学位期间参加的科研项目 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71页 |