S酒业经销商销售人员激励策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| ·研究背景和意义 | 第10-11页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11页 |
| ·研究内容及框架 | 第11-12页 |
| ·研究方法与创新点 | 第12-14页 |
| ·研究方法 | 第12-13页 |
| ·研究创新点 | 第13-14页 |
| 第2章 激励理论综述 | 第14-21页 |
| ·激励涵义 | 第14-15页 |
| ·激励理论 | 第15-21页 |
| ·外在诱因激励理论 | 第15-16页 |
| ·内驱力激励理论 | 第16-19页 |
| ·自我调节激励理论 | 第19-21页 |
| 第3章 酒业经销商与 S 公司概述 | 第21-26页 |
| ·酒业经销商概述 | 第21-23页 |
| ·酒业经销商概念 | 第21页 |
| ·酒业经销商历史及生存现状 | 第21-23页 |
| ·S 公司概述 | 第23-26页 |
| ·S 公司基本情况 | 第23-24页 |
| ·S 公司销售人员结构 | 第24-26页 |
| 第4章 S 公司销售人员激励现状及问题 | 第26-37页 |
| ·S 公司销售人员满意度调查 | 第26-30页 |
| ·满意度调查的目的与方法 | 第26-27页 |
| ·问卷调查的设计思路 | 第27-29页 |
| ·数据搜集及分析 | 第29-30页 |
| ·S 公司销售人员激励存在的主要问题 | 第30-35页 |
| ·薪酬分配不合理 | 第31页 |
| ·绩效考核指标设置不科学 | 第31-33页 |
| ·培训管理滞后 | 第33页 |
| ·员工晋升缺少制度规范 | 第33-34页 |
| ·员工得不到上级认可 | 第34-35页 |
| ·S 公司销售人员激励问题的原因分析 | 第35-37页 |
| ·人力资源管理难以支撑企业发展 | 第35-36页 |
| ·个人专权的家长式管理模式 | 第36页 |
| ·销售经理管理能力欠缺 | 第36-37页 |
| 第5章 S 公司销售人员激励改进策略 | 第37-50页 |
| ·S 公司销售人员激励改进原则 | 第37-39页 |
| ·人性化原则 | 第37页 |
| ·双赢原则 | 第37-38页 |
| ·差异化原则 | 第38页 |
| ·公平公正原则 | 第38-39页 |
| ·S 公司销售人员激励改进具体策略 | 第39-48页 |
| ·发挥薪酬杠杆作用 | 第39-41页 |
| ·绩效激励科学化 | 第41-44页 |
| ·培训激励精细化 | 第44-45页 |
| ·打造两条晋升通道 | 第45-46页 |
| ·上级认可激发员工潜能 | 第46-48页 |
| ·S 公司销售人员激励改进策略实施保障 | 第48-50页 |
| ·转变观念和行为 | 第48页 |
| ·做好招聘与选聘 | 第48-49页 |
| ·各层级共同努力 | 第49-50页 |
| 结语 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 附录 | 第54-56页 |
