| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 插图索引 | 第9-10页 |
| 附表索引 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-20页 |
| ·研究背景与研究意义 | 第11-12页 |
| ·研究背景 | 第11-12页 |
| ·研究意义 | 第12页 |
| ·文献综述 | 第12-18页 |
| ·薪酬管理的概念和内涵 | 第12-14页 |
| ·国外研究现状 | 第14-17页 |
| ·国内研究现状 | 第17-18页 |
| ·研究内容和研究方法 | 第18-20页 |
| ·研究内容 | 第18-19页 |
| ·研究方法 | 第19-20页 |
| 第2章 湖南省新教材公司销售人员薪酬管理体系现状分析 | 第20-39页 |
| ·公司基本状况 | 第20-22页 |
| ·公司背景介绍 | 第20-21页 |
| ·公司销售部门背景介绍 | 第21-22页 |
| ·公司销售人员薪酬水平与结构 | 第22-25页 |
| ·销售人员工作特点 | 第22-23页 |
| ·销售人员薪酬结构综述 | 第23-25页 |
| ·薪酬调查 | 第25-35页 |
| ·薪酬调查的内容 | 第25-27页 |
| ·薪酬调查的渠道与方法 | 第27-29页 |
| ·薪酬调查的结果分析 | 第29-35页 |
| ·公司销售人员薪酬管理体系存在的问题及原因 | 第35-39页 |
| ·销售人员薪酬管理体系现状 | 第35-36页 |
| ·销售人员薪酬管理体系问题分析 | 第36-39页 |
| 第3章 湖南省新教材公司销售人员薪酬管理体系设计 | 第39-52页 |
| ·薪酬管理体系设计的总体思路与基本原则 | 第39-41页 |
| ·薪酬设计的总体思路 | 第39-40页 |
| ·薪酬设计的基本原则 | 第40-41页 |
| ·薪酬管理体系设计 | 第41-47页 |
| ·工作分析与岗位评价 | 第41-44页 |
| ·薪酬调查与薪酬定位 | 第44页 |
| ·薪酬调整及其他 | 第44-47页 |
| ·销售人员薪酬方案 | 第47-52页 |
| ·薪酬结构方案 | 第47-48页 |
| ·薪酬制度方案 | 第48-51页 |
| ·薪酬调整方案 | 第51-52页 |
| 第4章 湖南省新教材公司销售人员薪酬管理体系实施与保障 | 第52-58页 |
| ·薪酬管理体系的实施方案 | 第52-54页 |
| ·实行分步骤实施的策略 | 第52页 |
| ·实施细则 | 第52-53页 |
| ·建立公司薪酬体系定期评审制度 | 第53-54页 |
| ·薪酬管理体系实施保障 | 第54-55页 |
| ·管理理念的转变 | 第54页 |
| ·组织保障 | 第54页 |
| ·制度保障 | 第54-55页 |
| ·薪酬管理体系的配套措施建设 | 第55-58页 |
| ·加强企业宣传与员工之间的相互沟通 | 第55-56页 |
| ·建立基于能力与业绩的员工培训体系 | 第56-57页 |
| ·营造激励的企业文化氛围 | 第57页 |
| ·保证薪酬支付的透明化 | 第57-58页 |
| 结论 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-63页 |
| 附录 A 薪酬调查问卷 | 第63-66页 |
| 致谢 | 第66页 |