| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-15页 |
| 第一章 绪论 | 第15-18页 |
| ·研究背景 | 第15页 |
| ·东森公司经营传统的广告媒体 | 第15页 |
| ·目前处于新旧广告媒体交汇时期 | 第15页 |
| ·电视广告业价格制定的政策混乱 | 第15页 |
| ·选题的目的和现实意义 | 第15-16页 |
| ·研究理论与研究发现 | 第16页 |
| ·研究框架 | 第16-18页 |
| 第二章 文献综述 | 第18-21页 |
| ·销售定价的相关理论 | 第18页 |
| ·产品导入期和成熟期的相关理论 | 第18-19页 |
| ·确定广告价值的相关理论 | 第19-21页 |
| 第三章 东森公司的经营状况及问题发现 | 第21-34页 |
| ·东森公司广告项目简介 | 第22-25页 |
| ·灭蚊灯箱广告项目 | 第22-24页 |
| ·炫动卡通频道广告项目 | 第24-25页 |
| ·东森公司经营现状 | 第25-31页 |
| ·客户种类、关系、合作年限 | 第25-26页 |
| ·东森公司财务指标分析 | 第26-31页 |
| ·分析东森公司销售收入问题所在 | 第31-32页 |
| ·销售增长因素分析 | 第31-32页 |
| ·销售策略因素分析 | 第32页 |
| ·本章小结 | 第32-34页 |
| 第四章 东森公司销售定价现状分析 | 第34-39页 |
| ·东森公司广告项目现行定价方法 | 第34-36页 |
| ·社区、大学灭蚊灯箱广告的现行定价方法 | 第34-35页 |
| ·炫动卡通广告现行定价方法 | 第35-36页 |
| ·东森公司现行广告定价方法的不足之处 | 第36-39页 |
| ·不能体现媒体价值 | 第36-37页 |
| ·未考虑市场需求的变化 | 第37-38页 |
| ·未考虑媒体品牌形象可以为广告价格带来附加值 | 第38-39页 |
| 第五章 制定东森广告公司合理的定价策略 | 第39-65页 |
| ·广告定价策略的含义及一般过程 | 第40页 |
| ·制定定价目标 | 第40-41页 |
| ·确定广告需求 | 第41-47页 |
| ·导入期的灭蚊灯箱广告价格敏感度低 | 第41-42页 |
| ·成熟期的炫动卡通频道广告价格敏感度较高 | 第42-43页 |
| ·广告需求 | 第43-47页 |
| ·成本估计 | 第47-48页 |
| ·分析竞争者的成本及价格对比 | 第48页 |
| ·选择广告定价方法 | 第48-56页 |
| ·成本加成法 | 第48页 |
| ·价值定价法 | 第48-49页 |
| ·目标定价法（用于灯箱广告项目） | 第49-50页 |
| ·基于标杆价格系数调整法（用于炫动卡通频道广告项目） | 第50-56页 |
| ·确定最终广告价格 | 第56-59页 |
| ·制定新的广告价格后的前景预测与现行定价政策下的前景预测对比 | 第59-64页 |
| ·灯箱广告项目新旧价格水平下的5 年收入及盈利预测对比 | 第59-62页 |
| ·炫动卡通频道广告项目新旧价格水平下的3 年收入及盈利预测对比 | 第62-64页 |
| ·本章小结 | 第64-65页 |
| 第六章 总结与展望 | 第65-68页 |
| ·总结 | 第65-66页 |
| ·研究思路小结 | 第65-66页 |
| ·研究不足 | 第66页 |
| ·展望 | 第66-68页 |
| 参考文献 | 第68-69页 |
| 附录1 | 第69-70页 |
| 附录2 | 第70-71页 |
| 附录3 | 第71-76页 |
| 致谢 | 第76-77页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第77页 |
