| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 前言 | 第6页 |
| 一、概述 | 第6-11页 |
| (一) ERP及相关理论综述 | 第6-9页 |
| (二) ERP市场的主要厂商及产品介绍 | 第9-11页 |
| (三) 金蝶公司ERP产品的经营概况 | 第11页 |
| 二、金蝶公司ERP产品营销现状分析 | 第11-20页 |
| (一) 金蝶公司ERP产品的外部环境分析 | 第11-15页 |
| (二) 金蝶公司ERP产品的内部环境分析 | 第15页 |
| (三) 金蝶公司ERP产品营销中存在的问题 | 第15-20页 |
| 三、金蝶公司ERP产品的营销策略 | 第20-32页 |
| (一) 金蝶公司ERP产品的市场定位及目标市场细分 | 第21-22页 |
| (二) 金蝶公司ERP的产品策略 | 第22-23页 |
| (三) 金蝶公司ERP产品的价格策略 | 第23-24页 |
| (四) 金蝶公司ERP产品的渠道策略 | 第24-27页 |
| (五) 金蝶公司ERP产品的销售策略 | 第27-32页 |
| 四、金蝶公司ERP产品营销策略方案的保障措施 | 第32-37页 |
| (一) 创新营销手段，引导潜在商机 | 第32-33页 |
| (二) 对客户的跟进、回访及反馈信息进行系统管理 | 第33-34页 |
| (三) 完善培训体系，强化新员工的实战能力 | 第34-35页 |
| (四) 调整营销制度，使业务考核及资源分配更趋公平 | 第35-37页 |
| (五) 设立实施服务考核系统，客户类别与技术员级别相匹配 | 第37页 |
| 五、金蝶公司市场营销策略的实施难点 | 第37-39页 |
| (一) 网格化制度的跨区销售问题 | 第37-38页 |
| (二) 实施服务实行级别化的划分标准问题 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-40页 |
| 后记 | 第40页 |
