移动电话企业终端销售人员激励机制研究
| 中文摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-10页 |
| 1 引言 | 第10-14页 |
| ·选题背景 | 第10-11页 |
| ·研究的目的及意义 | 第11页 |
| ·研究方法 | 第11-12页 |
| ·本文的主要研究内容 | 第12-14页 |
| 2 激励相关理论 | 第14-24页 |
| ·激励及激励机制 | 第14-15页 |
| ·早期激励理论 | 第15-17页 |
| ·当代激励理论 | 第17-24页 |
| 3 广州波导公司终端销售人员激励机制现状分析 | 第24-42页 |
| ·现行激励机制概况 | 第24-27页 |
| ·对现行激励机制执行效果的调查分析 | 第27-40页 |
| ·方法及样本的确定 | 第28-29页 |
| ·调查结果及分析 | 第29-40页 |
| ·现行激励机制存在的问题 | 第40-42页 |
| 4 广州波导公司终端销售人员激励机制的设计 | 第42-56页 |
| ·激励机制设计原则 | 第42-44页 |
| ·以人为本原则 | 第42页 |
| ·公平、公正、公开原则 | 第42-43页 |
| ·可操作性原则 | 第43页 |
| ·多种需要相结合原则 | 第43页 |
| ·及时、适度原则 | 第43页 |
| ·薪酬的竞争性原则 | 第43-44页 |
| ·激励机制的具体内容设计 | 第44-52页 |
| ·物质激励 | 第44-46页 |
| ·精神激励 | 第46-47页 |
| ·发展激励 | 第47-48页 |
| ·培训激励 | 第48-49页 |
| ·企业文化激励 | 第49-50页 |
| ·自我激励 | 第50页 |
| ·强化激励 | 第50-51页 |
| ·情感激励 | 第51-52页 |
| ·建立与激励机制相配套的约束机制 | 第52-54页 |
| ·文化性层面激励与约束机制 | 第52页 |
| ·制度性层面激励与约束机制 | 第52-53页 |
| ·技术性层面激励与约束机制 | 第53-54页 |
| ·激励机制执行过程中应注意的问题 | 第54-56页 |
| 5 结论 | 第56-57页 |
| ·结论 | 第56页 |
| ·本文需进一步解决的问题 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 作者简历 | 第59-61页 |
| 学位论文数据集 | 第61页 |
