XY移动农村市场直销模式研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1 导论 | 第8-13页 |
| ·选题背景与研究意义 | 第8-9页 |
| ·研究对象及方法 | 第9-10页 |
| ·研究思路与框架 | 第10-12页 |
| ·本文的贡献 | 第12-13页 |
| 2 相关理论综述 | 第13-17页 |
| ·产品理论 | 第13-14页 |
| ·国内农村通信市场开发研究 | 第14-15页 |
| ·直销模式相关研究 | 第15-17页 |
| 3 XY农村通讯业营销环境分析 | 第17-30页 |
| ·XY宏观环境分析 | 第17-21页 |
| ·竞争环境分析 | 第21-24页 |
| ·XY移动农村市场营销能力分析 | 第24-30页 |
| 4 XY移动农村市场直销模式设计 | 第30-38页 |
| ·XY农村移动通讯市场客户拓展关键因素分析 | 第30-33页 |
| ·XY移动农村市场开发SWTO矩阵分析 | 第33-34页 |
| ·XY移动农村市场的营销目标 | 第34-35页 |
| ·XY移动农村市场直销模式的制定 | 第35-38页 |
| 5 XY移动农村市场直销模式的实施措施 | 第38-51页 |
| ·农村市场直销渠道架构体系规划 | 第38-39页 |
| ·农村市场直销队伍建设策略 | 第39-42页 |
| ·直销渠道产品酬金体系 | 第42-45页 |
| ·直销渠道管理规划 | 第45-47页 |
| ·农村市场直销体系营销策略 | 第47-49页 |
| ·农村直销渠道与传统渠道的协同 | 第49-51页 |
| 6 结论与建议 | 第51-53页 |
| ·基本结论 | 第51页 |
| ·后续研究建议 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 附录 | 第55-59页 |
| 附录一:农村客户调查问卷 | 第55-57页 |
| 附录二:农村移动通信使用状况调查问卷 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
