国有外贸企业分销业务风险控制研究
| 第一章 绪论 | 第1-10页 |
| ·本研究的背景与意义 | 第8页 |
| ·本研究的目的、内容和方法 | 第8-9页 |
| ·本研究的主要创新点 | 第9-10页 |
| 第二章 中仪公司开展跨国公司分销业务背景分析 | 第10-16页 |
| ·我国对外贸依存度 | 第10-11页 |
| ·国有外贸企业分销业务的探索 | 第11页 |
| ·中仪公司在分销业务方面的探索 | 第11-16页 |
| ·中仪公司的业务转型探索 | 第11-12页 |
| ·中仪公司分销业务探索 | 第12-13页 |
| ·中仪公司分销业务的发展战略和业务定位 | 第13-16页 |
| 第三章 对国际国内医疗器械市场分析 | 第16-22页 |
| ·世界医疗器械产业发展趋势 | 第16页 |
| ·跨国公司进入中国医疗器械市场的营销模式分析 | 第16-17页 |
| ·国内市场对国际医疗器械商品需求的分析 | 第17-20页 |
| ·国内消费市场广阔 | 第18页 |
| ·进口设备技术优势明显 | 第18-19页 |
| ·“国籍”观念作怪使国产设备遭冷落 | 第19页 |
| ·进口税收政策使得进口设备占据优势 | 第19页 |
| ·进口医疗设备带给医院高效益 | 第19页 |
| ·出口国贷款政策及国内采购对医院诱惑较大 | 第19-20页 |
| ·中仪公司开展医疗器械商品分销的基本情况 | 第20-22页 |
| 第四章 跨国公司分销业务风险控制理论研究 | 第22-39页 |
| ·中仪公司分销业务风险探讨 | 第22-23页 |
| ·渠道管理风险 | 第23-24页 |
| ·诸多因素共同影响着渠道模式的设计 | 第24页 |
| ·渠道成员的选择 | 第24页 |
| ·渠道的物流管理风险 | 第24-25页 |
| ·分销商对产品价格管理风险 | 第25-26页 |
| ·分销商库存管理风险 | 第26-31页 |
| ·维持库存的重要性 | 第27页 |
| ·牛鞭效应 | 第27-31页 |
| ·信用风险控制 | 第31-39页 |
| ·制定客户信息管理制度 | 第32-33页 |
| ·客户洽谈 | 第33-35页 |
| ·签约的合同 | 第35-36页 |
| ·发货环节 | 第36-37页 |
| ·收款 | 第37-38页 |
| ·超期欠款要果断处理，甚至动用法律武器 | 第38-39页 |
| 第五章 中仪公司分销业务风险分析 | 第39-44页 |
| ·中仪公司分销业务模式 | 第39页 |
| ·中仪公司分销业务模式风险分析 | 第39-44页 |
| ·分销渠道风险 | 第40页 |
| ·产品和市场风险 | 第40页 |
| ·货物积压风险 | 第40-41页 |
| ·信用风险 | 第41-44页 |
| 第六章 中仪公司分销业务风险控制实践 | 第44-48页 |
| ·渠道风险管理 | 第44-45页 |
| ·统一渠道管理方式 | 第44页 |
| ·渠道的定价策略和促销手段 | 第44页 |
| ·渠道物流管理 | 第44-45页 |
| ·订单风险控制 | 第45-46页 |
| ·库存风险控制 | 第46页 |
| ·信用风险控制 | 第46-47页 |
| ·利用ERP系统进行风险控制 | 第47-48页 |
| 第七章 中仪公司控制分销业风险的解决方案 | 第48-53页 |
| ·重新定位 | 第48-49页 |
| ·并购二级分销商 | 第48页 |
| ·招聘人才，开展直销业务 | 第48-49页 |
| ·加强订货管理 | 第49页 |
| ·加强库存风险控制管理 | 第49-51页 |
| ·适当减少批量库存 | 第49-50页 |
| ·搞好新市场调研工作 | 第50页 |
| ·加强内部管理 | 第50-51页 |
| ·建立企业信用管理体系 | 第51-52页 |
| ·公司应健全信用管理组织架构 | 第51-52页 |
| ·公司应建立信用交易档案 | 第52页 |
| ·借助先进的 ERP系统提高管理水平 | 第52-53页 |
| 第八章 分销商未来发展方向 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-58页 |
| 附录 | 第58-59页 |
| 中国仪器进出口(集团)公司简介 | 第58-59页 |
