| 摘要 | 第1-3页 |
| ABSTRACT | 第3-8页 |
| 第一章 导论 | 第8-16页 |
| ·研究背景 | 第8-10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·理论意义 | 第10页 |
| ·实践价值 | 第10-11页 |
| ·文献综述 | 第11-14页 |
| ·市场定位的发展历程 | 第11-13页 |
| ·市场定位概念的界定 | 第13页 |
| ·我国房地产市场定位研究 | 第13-14页 |
| ·研究线路和方法 | 第14-16页 |
| ·研究线路 | 第14-15页 |
| ·研究方法 | 第15-16页 |
| 第二章 房地产项目的市场调研 | 第16-22页 |
| ·房地产市场基本理论 | 第16-18页 |
| ·房地产市场调研的概念和理论 | 第18-19页 |
| ·房地产项目市场调研的主要内容 | 第19-22页 |
| ·竞争楼盘调研与分析 | 第19-20页 |
| ·区域市场调研与分析 | 第20页 |
| ·宏观环境调研与分析 | 第20-22页 |
| 第三章 房地产消费者心理行为分析 | 第22-27页 |
| ·马斯洛需求层次理论在房地产营销中的体现 | 第22页 |
| ·消费者需求判断 | 第22-23页 |
| ·房地产消费者需求研究 | 第23-24页 |
| ·消费者的购买行为 | 第24-25页 |
| ·消费者购买行为的内容 | 第24页 |
| ·消费者购买行为的类型 | 第24-25页 |
| ·房地产市场营销中消费者行为分析的误区 | 第25-27页 |
| 第四章 房地产项目的市场细分、目标市场的选择与定位 | 第27-36页 |
| ·房地产项目市场细分的含义和作用 | 第27-28页 |
| ·房地产项目市场细分的基本变量 | 第28-29页 |
| ·房地产项目目标市场的选择 | 第29-30页 |
| ·细分市场的评价 | 第29-30页 |
| ·目标市场的选择策略 | 第30页 |
| ·房地产目标市场的定位 | 第30-36页 |
| ·目标市场定位的任务 | 第30-32页 |
| ·目标市场定位的方法 | 第32-33页 |
| ·目标市场定位的策略 | 第33-36页 |
| 第五章 “国际花园”项目市场定位策略分析 | 第36-63页 |
| ·“国际花园”项目的环境分析 | 第36-42页 |
| ·项目的区域环境分析 | 第36-38页 |
| ·项目的宏观环境分析 | 第38页 |
| ·项目的竞争楼盘分析 | 第38-42页 |
| ·“国际花园”项目的SWOT分析 | 第42-44页 |
| ·优势 | 第42-44页 |
| ·劣势 | 第44页 |
| ·机会 | 第44页 |
| ·威胁 | 第44页 |
| ·“国际花园”项目的消费者调研 | 第44-45页 |
| ·根据市场调查结果进行市场细分 | 第45-53页 |
| ·潜在购房者人口、家庭细分 | 第45-48页 |
| ·潜在消费者的心理行为细分 | 第48-49页 |
| ·潜在消费者购房的区域细分 | 第49-50页 |
| ·目标消费者的需求特征分析 | 第50-53页 |
| ·目标市场的选择 | 第53-54页 |
| ·国际花园项目的市场定位策略 | 第54-63页 |
| ·国际花园项目市场结构图的构建 | 第54-56页 |
| ·“国际花园”项目的市场定位策略 | 第56-57页 |
| ·国际花园的市场定位 | 第57-60页 |
| ·国际花园项目市场定位的启示 | 第60-63页 |
| 结束语 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 附录 | 第66-76页 |
| 致谢 | 第76-77页 |
| 攻读学位期间发表论文情况 | 第77页 |