| 1 引言 | 第1-14页 |
| 1．1 选题的意义 | 第9-10页 |
| 1．2 东特公司背景介绍 | 第10-13页 |
| 1．2．1 东北特钢集团 | 第10-11页 |
| 1．2．2 东特公司经营现状 | 第11-13页 |
| 1．3 论文研究思路和技术路线 | 第13-14页 |
| 2 不锈钢盘条产品美国市场营销渠道现状及存在的问题 | 第14-21页 |
| 2．1 营销渠道模式 | 第14-15页 |
| 2．1．1 营销渠道模式形成的过程 | 第14-15页 |
| 2．1．2 营销渠道具体的模式 | 第15页 |
| 2．2 营销渠道成员构成情况 | 第15-17页 |
| 2．2．1 经纪人公司 | 第15-16页 |
| 2．2．2 分销商 | 第16-17页 |
| 2．3 营销渠道管理 | 第17-18页 |
| 2．3．1 营销渠道控制 | 第17页 |
| 2．3．2 营销渠道激励与沟通 | 第17-18页 |
| 2．4 营销渠道存在的问题 | 第18-21页 |
| 2．4．1 营销渠道模式的问题 | 第19-20页 |
| 2．4．2 营销渠道管理的问题 | 第20-21页 |
| 3 美国不锈钢盘条产品市场供给与需求分析 | 第21-26页 |
| 3．1 不锈钢盘条产品介绍 | 第21-23页 |
| 3．2 美国不锈钢盘条产品市场现状 | 第23-26页 |
| 3．2．1 需求现状 | 第23页 |
| 3．2．2 供给现状 | 第23-24页 |
| 3．2．3 主要竞争对手营销渠道 | 第24-26页 |
| 4 影响营销渠道设计的主要因素 | 第26-31页 |
| 4．1 产品因素 | 第26-27页 |
| 4．2 市场因素 | 第27-28页 |
| 4．3 中间商因素 | 第28页 |
| 4．4 最终用户因素 | 第28-29页 |
| 4．5 行为因素 | 第29页 |
| 4．6 企业内部因素 | 第29-31页 |
| 5 美国市场营销渠道调整策略 | 第31-41页 |
| 5．1 调整渠道结构 | 第31-36页 |
| 5．1．1 确定渠道结构调整的目标 | 第31-32页 |
| 5．1．2 制定可行的渠道结构 | 第32-33页 |
| 5．1．3 渠道结构的选择 | 第33-36页 |
| 5．2 渠道成员的选择 | 第36-41页 |
| 5．2．1 渠道成员选择的原则 | 第36-37页 |
| 5．2．2 对当前可选渠道成员的评价 | 第37-40页 |
| 5．2．3 渠道成员的确定 | 第40-41页 |
| 6 美国市场营销渠道管理策略 | 第41-51页 |
| 6．1 关系策略 | 第41-42页 |
| 6．1．1 关系营销 | 第41页 |
| 6．1．2 营销渠道中的关系管理策略 | 第41-42页 |
| 6．2 控制策略 | 第42-45页 |
| 6．2．1 渠道控制特点 | 第43页 |
| 6．2．2 渠道冲突管理策略 | 第43-45页 |
| 6．3 渠道沟通 | 第45-48页 |
| 6．3．1 渠道沟通特点 | 第45-46页 |
| 6．3．2 渠道沟通策略 | 第46-48页 |
| 6．4 渠道激励 | 第48-51页 |
| 6．4．1 渠道激励原则 | 第48-49页 |
| 6．4．2 渠道激励方法 | 第49-51页 |
| 参考文献 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 大连理工大学学位论文版权使用授权书 | 第53页 |