W通讯公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| ·研究背景及意义 | 第8页 |
| ·研究内容与方法 | 第8-9页 |
| ·论文框架 | 第9-11页 |
| 2 理论综述 | 第11-18页 |
| ·营销环境分析理论 | 第11-12页 |
| ·市场细分、目标市场选择及市场定位理论 | 第12-14页 |
| ·4Ps营销组合理论 | 第14-16页 |
| ·关系营销理论 | 第16-18页 |
| 3 W公司营销环境分析 | 第18-35页 |
| ·外部环境 | 第18-27页 |
| ·手机行业发展历程 | 第18-20页 |
| ·竞争格局 | 第20-24页 |
| ·手机行业发展趋势 | 第24-27页 |
| ·内部环境 | 第27-31页 |
| ·组织机构 | 第28-29页 |
| ·研发与技术创新 | 第29页 |
| ·营销管理 | 第29-30页 |
| ·企业文化和人力资源 | 第30-31页 |
| ·SWOT分析 | 第31-35页 |
| 4 W公司目标市场选择及产品定位 | 第35-45页 |
| ·市场细分 | 第35-41页 |
| ·购买者类型 | 第35-37页 |
| ·手机价格 | 第37-39页 |
| ·手机功能 | 第39-41页 |
| ·选择目标市场 | 第41-42页 |
| ·商务型消费者市场的选择 | 第42页 |
| ·大学生消费者市场的选择 | 第42页 |
| ·产品市场定位 | 第42-45页 |
| ·W商务型消费者市场产品定位 | 第43-44页 |
| ·W大学生消费者市场产品定位 | 第44-45页 |
| 5 W公司营销策略 | 第45-66页 |
| ·W公司产品策略 | 第45-49页 |
| ·产品组合策略 | 第45-46页 |
| ·新产品的研发 | 第46-47页 |
| ·生产和质量控制 | 第47-49页 |
| ·W公司价格策略 | 第49-51页 |
| ·产品定价目标 | 第49-50页 |
| ·定价方法与定价策略 | 第50页 |
| ·价格调整 | 第50-51页 |
| ·渠道策略 | 第51-60页 |
| ·W公司手机现行的渠道策略 | 第52-54页 |
| ·CDMA手机和PHS渠道策略的改进 | 第54-56页 |
| ·GSM手机渠道策略的改进 | 第56-60页 |
| ·促销策略 | 第60-66页 |
| ·广告宣传 | 第60-62页 |
| ·人员推广 | 第62-63页 |
| ·营业推广活动 | 第63-64页 |
| ·公共关系策略 | 第64-66页 |
| 6 实施建议 | 第66-68页 |
| ·转变营销观念 | 第66页 |
| ·建立开放型人力资源机制 | 第66页 |
| ·增强技术创新能力 | 第66-67页 |
| ·提高团队营销意识 | 第67-68页 |
| 7 结论 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-71页 |
