中国铁通成都分公司渠道体系分析及建设

第1章 绪论	第1-10页
第2章 营销渠道建设与管理的理论基础	第10-21页
2．1 营销渠道在市场营销中的地位	第10-11页
2．2 营销渠道的类型	第11-12页
2．3 营销渠道评估	第12-13页
2．4 营销渠道的演进和发展	第13-17页
2．5 营销渠道的选择与激励	第17-18页
2．6 电信营销渠道特点	第18-19页
2．7 服务与营销渠道一体化	第19-21页
第3章 铁通成都分公司营销渠道分析	第21-26页
3．1 铁通分公司简介	第21-22页
3．2 销售渠道以自营为主，辅以代营	第22-23页
3．3 存在的问题	第23-26页
第4章 铁通成都分公司营销渠道体系的建立	第26-43页
4．1 自营渠道体系的建立	第28-34页
4．2 代营渠道体系的建立	第34-38页
4．3 联营渠道体系的建立	第38-43页
第5章 改进电信企业渠道系统的主要策略	第43-47页
第6章 营销渠道体系的管理	第47-51页
6．1 营销管理人才队伍建设	第47页
6．2 多管齐下，提高各个渠道的服务水平	第47-48页
6．3 有效的激励机制与渠道积极性的调动	第48页
6．4 争取渠道成员和营销人员的培训	第48-51页
结论	第51-52页
致谢	第52-53页
参考文献	第53-54页