| 致谢 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-11页 |
| 1. 绪论 | 第11-16页 |
| ·论文的研究背景与意义 | 第11-14页 |
| ·研究背景 | 第11-13页 |
| ·研究目的与意义 | 第13-14页 |
| ·研究的方法和内容 | 第14-15页 |
| ·研究方法 | 第14页 |
| ·研究内容 | 第14-15页 |
| ·研究的思路与结构 | 第15-16页 |
| 2. 营销渠道相关理论及文献综述 | 第16-25页 |
| ·营销渠道及医药营销渠道相关概念 | 第16-17页 |
| ·营销渠道的涵义 | 第16页 |
| ·医药营销渠道的概念 | 第16-17页 |
| ·营销渠道及医药渠道相关理论 | 第17-21页 |
| ·医药营销渠道的战略设计 | 第17-19页 |
| ·医药营销渠道的管理 | 第19-20页 |
| ·医药渠道冲突化解 | 第20-21页 |
| ·营销渠道及医药营销渠道文献综述 | 第21-25页 |
| ·国外营销渠道理论研究动态 | 第21-22页 |
| ·国内营销渠道及医药营销渠道理论研究动态 | 第22-25页 |
| 3. 我国现有的医药营销渠道模式及其问题分析 | 第25-42页 |
| ·我国医药营销渠道的变革历程 | 第25-28页 |
| ·计划经济时期的固定营销渠道(1949—1984) | 第25-26页 |
| ·初步向市场经济过渡阶段的营销渠道(1984-1995) | 第26页 |
| ·药品零售放开时期的营销渠道(1995—2000) | 第26-27页 |
| ·药品经营全开放时期及医改时期的营销渠道(2000—至今) | 第27-28页 |
| ·我国现阶段的医药营销渠道的模式类型 | 第28-31页 |
| ·区域经销商制 | 第28-29页 |
| ·代理制 | 第29-30页 |
| ·直销制 | 第30-31页 |
| ·医改对医药营销渠道的影响 | 第31-39页 |
| ·医改对制药企业的影响 | 第32-34页 |
| ·医改对医药流通企业的影响 | 第34-36页 |
| ·医改对医药零售业的影响 | 第36-38页 |
| ·医改对其他医药销售终端的影响 | 第38-39页 |
| ·现阶段医药营销渠道存在的问题 | 第39-42页 |
| ·医药营销渠道结构不合理 | 第39页 |
| ·医药营销渠道分销效率低 | 第39-40页 |
| ·医药营销渠道激励方式不当 | 第40页 |
| ·医药营销渠道终端建设需要加强 | 第40-41页 |
| ·医药营销渠道成员关系松散 | 第41-42页 |
| 4. 我国医药营销渠道模式变革的探讨 | 第42-57页 |
| ·医药营销渠道变革的影响因素分析 | 第42-50页 |
| ·外部竞争因素分析 | 第42-45页 |
| ·影响医药营销渠道变革的内部因素 | 第45-46页 |
| ·宏观环境因素 | 第46-50页 |
| ·医药营销渠道变革的目标和原则 | 第50-51页 |
| ·医药营销渠道变革的目标 | 第50-51页 |
| ·医药营销渠道变革的原则 | 第51页 |
| ·医药营销渠道模式变革的方法 | 第51-57页 |
| ·区域经销商制的变革 | 第52-55页 |
| ·代理制的变革 | 第55-57页 |
| 5. 案例分析：太极集团营销渠道模式研究 | 第57-76页 |
| ·太极集团营销渠道概况 | 第57-68页 |
| ·太极集团现状简介 | 第57-60页 |
| ·太极集团渠道模式变革历程 | 第60-63页 |
| ·太极集团营销渠道策略的实施及效果评估 | 第63-68页 |
| ·太极集团营销渠道中存在的问题分析 | 第68-70页 |
| ·营销组织缺乏科学的绩效考核体系 | 第68页 |
| ·渠道成本过高 | 第68-69页 |
| ·第三终端市场开发启动迟缓 | 第69页 |
| ·客户关系管理系统运转效率低下 | 第69页 |
| ·缺乏专业的公共关系营销系统 | 第69-70页 |
| ·太极集团营销渠道变革的探讨与建议 | 第70-76页 |
| ·完善代理制渠道模式 | 第70-71页 |
| ·优化营销渠道产品线 | 第71-72页 |
| ·完善营销渠道关系管理 | 第72-74页 |
| ·建立公共关系营销体系 | 第74-76页 |
| 6. 结论 | 第76-77页 |
| 参考文献 | 第77-80页 |
| 索引 | 第80-81页 |
| 作者简历 | 第81-83页 |
| 学位论文数据集 | 第83页 |
