中小企业营销渠道策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 1 绪论 | 第7-10页 |
| ·研究背景 | 第7页 |
| ·研究的问题及逻辑框架 | 第7-8页 |
| ·研究的问题 | 第7-8页 |
| ·论文逻辑框架 | 第8页 |
| ·研究的现实意义 | 第8-10页 |
| 2 相关理论基础回顾 | 第10-22页 |
| ·中小企业理论 | 第10-18页 |
| ·中小企业界定 | 第10-15页 |
| ·中小企业理论综述 | 第15-18页 |
| ·营销渠道理论综述 | 第18-22页 |
| ·营销渠道基础理论 | 第18-20页 |
| ·渠道策略理论 | 第20-22页 |
| 3 中小企业营销渠道现状分析 | 第22-28页 |
| ·营销渠道新趋势分析 | 第22-25页 |
| ·渠道运作:以终端市场建设为中心 | 第22-23页 |
| ·渠道支持:由机械化转向全方位化 | 第23页 |
| ·渠道格局:由单一化转向多元化 | 第23-24页 |
| ·渠道结构扁平化 | 第24-25页 |
| ·中小企业营销渠道面临的问题 | 第25-28页 |
| ·渠道冲突 | 第25-26页 |
| ·反应机制缓慢 | 第26-27页 |
| ·营销渠道成本过高 | 第27-28页 |
| 4 中小企业营销渠道策略比较分析 | 第28-35页 |
| ·渠道决策比较与评价 | 第28-31页 |
| ·财务评估法 | 第28页 |
| ·交易成本评估法 | 第28-29页 |
| ·经验评估法 | 第29-30页 |
| ·“三种评估法”在中小企业渠道决策过程中的运用 | 第30-31页 |
| ·营销渠道评估数学模型 | 第31-35页 |
| ·分销成本比较模型 | 第31-32页 |
| ·投资报酬率比较模型 | 第32页 |
| ·分销渠道利益比较模型 | 第32-33页 |
| ·“三种比较模型”在中小企业渠道决策过程中的运用 | 第33-35页 |
| 5 中小企业在现实条件下可选择的渠道决策 | 第35-47页 |
| ·组建战略联盟 | 第35-41页 |
| ·价值链及价值链竞争的优势 | 第35-36页 |
| ·建立在价值链基础上的中小企业联盟 | 第36-37页 |
| ·厂厂联盟 | 第37-39页 |
| ·厂商联盟 | 第39-41页 |
| ·开展网络营销 | 第41-47页 |
| ·网络直接销售 | 第42-44页 |
| ·网络间接销售 | 第44-45页 |
| ·网络营销渠道决策 | 第45-47页 |
| 6 物流管理在中小企业营销渠道策略中的运用 | 第47-55页 |
| ·渠道物流的重要性 | 第47-48页 |
| ·营销渠道物流系统危机管理 | 第48-49页 |
| ·营销渠道物流状态预测 | 第49-55页 |
| 7 借助ASP对中小企业进行渠道增值管理 | 第55-57页 |
| ·ASP模式的兴起 | 第55页 |
| ·借助ASP对中小企业进行渠道增值管理 | 第55-56页 |
| ·基于ASP构建敏捷型中小企业 | 第56-57页 |
| 结束语 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
