海通证券股份有限公司S营业部营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 一、绪论 | 第7-15页 |
| （一） 研究背景和研究意义 | 第7-8页 |
| （二） 研究框架与技术路线 | 第8-10页 |
| （三） 相关理论综述 | 第10-15页 |
| 二、海通证券S营业部营销环境分析 | 第15-26页 |
| （一） 海通证券S营业部简介 | 第15页 |
| （二） S营业部的外部环境分析 | 第15-18页 |
| （三） S营业部的内部状况分析 | 第18-20页 |
| （四） 针对海通证券S营业部现状的SWOT分析 | 第20-26页 |
| 三、海通证券S营业部营销现状与诊断分析 | 第26-29页 |
| （一） 海通证券S营业部经纪业务的业务规模 | 第26页 |
| （二） S营业部营销问题与瓶颈分析 | 第26-29页 |
| 四、海通证券S营业部的营销策略设计 | 第29-46页 |
| （一） 目标市场战略与策略指导原则 | 第29-32页 |
| （二） 产品策略 | 第32-36页 |
| （三） 渠道策略 | 第36-38页 |
| （四） 价格策略 | 第38-39页 |
| （五） 人员策略 | 第39-41页 |
| （六） 服务过程策略 | 第41-42页 |
| （七） 促销策略 | 第42-44页 |
| （八） 有形展示策略 | 第44-46页 |
| 五、海通证券经纪业务营销策略实施的保障措施 | 第46-49页 |
| （一） 营销策略实施的组织保障 | 第46页 |
| （二） 营销策略实施的人事保障 | 第46-47页 |
| （三） 营销策略实施的资金与预算保障 | 第47-48页 |
| （四） 营销策略实施的风控体系保障 | 第48-49页 |
| 六、结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 作者简历 | 第52页 |
