| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 1 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.1 现实压力 | 第8页 |
| 1.1.2 潜在利好 | 第8-9页 |
| 1.2 研究意义和目的 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究意义 | 第9页 |
| 1.2.2 研究目的 | 第9-10页 |
| 1.3 研究思路和研究方法 | 第10-11页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第10页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第10-11页 |
| 2 房地产营销理论综述 | 第11-18页 |
| 2.1 房地产市场营销的基本概念 | 第11-13页 |
| 2.1.1 房地产市场营销的概念 | 第11-12页 |
| 2.1.2 房地产市场营销策略制定 | 第12-13页 |
| 2.2 房地产市场营销的相关理论 | 第13-16页 |
| 2.2.1 消费行为理论 | 第13-15页 |
| 2.2.2 市场营销理论 | 第15-16页 |
| 2.3 房地产市场营销策略的制定流程 | 第16-18页 |
| 3 昆明市房地产市场营销现状分析 | 第18-30页 |
| 3.1 昆明房地产宏观环境分析 | 第18-22页 |
| 3.1.1 宏观经济环境分析 | 第18-20页 |
| 3.1.2 宏观政策环境分析 | 第20-22页 |
| 3.2 昆明一级市场分析 | 第22-24页 |
| 3.2.1 土地供求情况 | 第22-23页 |
| 3.2.2 从历年成交土地分析 | 第23-24页 |
| 3.3 昆明二级市场分析 | 第24-28页 |
| 3.3.1 昆明二级市场整体情况 | 第24-25页 |
| 3.3.2 昆明住宅市场分析 | 第25-27页 |
| 3.3.3 昆明商业商务市场分析 | 第27-28页 |
| 3.4 昆明房地产市场营销现状 | 第28-30页 |
| 4 昆明恒大名都项目SWOT分析 | 第30-39页 |
| 4.1 昆明恒大名都开发背景 | 第30-31页 |
| 4.1.1 恒大集团昆明公司 | 第30页 |
| 4.1.2 昆明恒大名都背景 | 第30-31页 |
| 4.2 昆明恒大名都自身分析 | 第31-34页 |
| 4.2.1 项目基础信息 | 第31页 |
| 4.2.2 项目规划 | 第31-32页 |
| 4.2.3 景观园林打造 | 第32页 |
| 4.2.4 竞争对手分析 | 第32-33页 |
| 4.2.5 客户调研分析 | 第33-34页 |
| 4.3 昆明恒大名都SWOT分析 | 第34-39页 |
| 4.3.1 优势分析(STRENGTHS) | 第34-35页 |
| 4.3.2 劣势分析(WEAKNESSES) | 第35-36页 |
| 4.3.3 机会分析(OPPORTUNITIES) | 第36页 |
| 4.3.4 威胁分析(THREATS) | 第36-37页 |
| 4.3.5 SWOT分析总结 | 第37-39页 |
| 5 昆明恒大名都营销策略分析 | 第39-59页 |
| 5.1 市场定位 | 第39-42页 |
| 5.1.1 项目市场细分 | 第39-40页 |
| 5.1.2 项目目标市场选择 | 第40页 |
| 5.1.3 项目市场定位 | 第40-42页 |
| 5.2 产品策略 | 第42-50页 |
| 5.2.1 核心产品 | 第43-47页 |
| 5.2.2 有形产品 | 第47-48页 |
| 5.2.3 附加产品 | 第48-50页 |
| 5.3 价格策略 | 第50-52页 |
| 5.3.1 定价因素 | 第50页 |
| 5.3.2 定价策略 | 第50-52页 |
| 5.3.3 定价策略调整 | 第52页 |
| 5.4 渠道策略 | 第52-55页 |
| 5.4.1 传统模式 | 第52-53页 |
| 5.4.2 新增模式 | 第53页 |
| 5.4.3 项目渠道模式 | 第53-55页 |
| 5.5 促销策略 | 第55-59页 |
| 5.5.1 广告策略 | 第56-57页 |
| 5.5.2 人员促销 | 第57页 |
| 5.5.3 公共关系促销 | 第57-58页 |
| 5.5.4 互联时代的网络促销 | 第58-59页 |
| 6 结论与展望 | 第59-61页 |
| 6.1 结论 | 第59-60页 |
| 6.2 研究不足和展望 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-64页 |
| 致谢 | 第64页 |