北京万柳高尔夫俱乐部营销战略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第12页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第12页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.4 主要研究内容与研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4.1 主要内容 | 第14-15页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第15页 |
| 1.5 本文技术路线 | 第15-17页 |
| 第2章 北京万柳高尔夫俱乐部营销环境分析 | 第17-33页 |
| 2.1 概况 | 第17-18页 |
| 2.2 PEST 分析 | 第18-21页 |
| 2.2.1 政治环境分析 | 第18-19页 |
| 2.2.2 经济环境分析 | 第19-20页 |
| 2.2.3 社会环境分析 | 第20页 |
| 2.2.4 北京地区高尔夫技术环境分析 | 第20-21页 |
| 2.3 内部环境分析 | 第21-23页 |
| 2.3.1 市场营销状况分析 | 第21-22页 |
| 2.3.2 人力资源状况分析 | 第22页 |
| 2.3.3 企业文化及核心能力分析 | 第22-23页 |
| 2.4 SWOT 分析 | 第23-27页 |
| 2.4.1 优势 | 第23页 |
| 2.4.2 劣势 | 第23-24页 |
| 2.4.3 机会 | 第24页 |
| 2.4.4 威胁 | 第24-25页 |
| 2.4.5 产业环境分析 | 第25-27页 |
| 2.5 影响消费者选择高尔夫俱乐部的因素 | 第27-32页 |
| 2.5.1 消费者动机分析 | 第27-31页 |
| 2.5.2 影响高尔夫俱乐部竞争力分析 | 第31-32页 |
| 2.6 本章小结 | 第32-33页 |
| 第3章 北京万柳高尔夫俱乐部营销战略选择 | 第33-39页 |
| 3.1 营销战略目标 | 第33页 |
| 3.2 基于市场特征的细分市场 | 第33-34页 |
| 3.2.1 高尔夫市场特征分析 | 第33-34页 |
| 3.2.2 细分市场分布 | 第34页 |
| 3.3 产品与客户分类 | 第34-35页 |
| 3.3.1 分类与会籍产品 | 第34页 |
| 3.3.2 客户分类 | 第34-35页 |
| 3.4 营销战略选择 | 第35-38页 |
| 3.4.1 营销战略分析 | 第35-37页 |
| 3.4.2 基于市场竞争力的打球价格 | 第37页 |
| 3.4.3 完善基于有品牌推广的宣传渠道 | 第37-38页 |
| 3.5 本章小结 | 第38-39页 |
| 第4章 营销战略实施与保障措施 | 第39-47页 |
| 4.1 完善支持体系 | 第39-40页 |
| 4.1.1 组织机构设置 | 第39页 |
| 4.1.2 人力资源管理 | 第39-40页 |
| 4.2 营销组合 | 第40-41页 |
| 4.2.1 扩充产品与控制价格 | 第40页 |
| 4.2.2 推行促销与沟通手段 | 第40页 |
| 4.2.3 品牌的宣传与推广 | 第40-41页 |
| 4.2.4 简化服务流程及提升服务质量 | 第41页 |
| 4.3 提高信息化管理水平 | 第41-43页 |
| 4.3.1 客户信息化产品策略 | 第41-42页 |
| 4.3.2 客户信息化价格策略 | 第42-43页 |
| 4.3.3 客户信息化推广策略 | 第43页 |
| 4.4 竞争战略组合 | 第43-46页 |
| 4.4.1 组织机构设置和人力资源管理 | 第44页 |
| 4.4.2 市场营销策略组合 | 第44-45页 |
| 4.4.3 实行战略管理的无意识 | 第45页 |
| 4.4.4 积极发展战略联盟 | 第45页 |
| 4.4.5 投资价值的思考 | 第45-46页 |
| 4.5 本章小结 | 第46-47页 |
| 结论 | 第47-49页 |
| 附录 | 第49-52页 |
| 参考文献 | 第52-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
| 个人简介 | 第56页 |
