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北京万柳高尔夫俱乐部营销战略研究

摘要第5-6页
Abstract第6-7页
第1章 绪论第11-17页
    1.1 研究背景第11-12页
    1.2 研究目的及意义第12页
        1.2.1 研究目的第12页
        1.2.2 研究意义第12页
    1.3 国内外研究现状第12-14页
        1.3.1 国外研究现状第12-13页
        1.3.2 国内研究现状第13-14页
    1.4 主要研究内容与研究方法第14-15页
        1.4.1 主要内容第14-15页
        1.4.2 研究方法第15页
    1.5 本文技术路线第15-17页
第2章 北京万柳高尔夫俱乐部营销环境分析第17-33页
    2.1 概况第17-18页
    2.2 PEST 分析第18-21页
        2.2.1 政治环境分析第18-19页
        2.2.2 经济环境分析第19-20页
        2.2.3 社会环境分析第20页
        2.2.4 北京地区高尔夫技术环境分析第20-21页
    2.3 内部环境分析第21-23页
        2.3.1 市场营销状况分析第21-22页
        2.3.2 人力资源状况分析第22页
        2.3.3 企业文化及核心能力分析第22-23页
    2.4 SWOT 分析第23-27页
        2.4.1 优势第23页
        2.4.2 劣势第23-24页
        2.4.3 机会第24页
        2.4.4 威胁第24-25页
        2.4.5 产业环境分析第25-27页
    2.5 影响消费者选择高尔夫俱乐部的因素第27-32页
        2.5.1 消费者动机分析第27-31页
        2.5.2 影响高尔夫俱乐部竞争力分析第31-32页
    2.6 本章小结第32-33页
第3章 北京万柳高尔夫俱乐部营销战略选择第33-39页
    3.1 营销战略目标第33页
    3.2 基于市场特征的细分市场第33-34页
        3.2.1 高尔夫市场特征分析第33-34页
        3.2.2 细分市场分布第34页
    3.3 产品与客户分类第34-35页
        3.3.1 分类与会籍产品第34页
        3.3.2 客户分类第34-35页
    3.4 营销战略选择第35-38页
        3.4.1 营销战略分析第35-37页
        3.4.2 基于市场竞争力的打球价格第37页
        3.4.3 完善基于有品牌推广的宣传渠道第37-38页
    3.5 本章小结第38-39页
第4章 营销战略实施与保障措施第39-47页
    4.1 完善支持体系第39-40页
        4.1.1 组织机构设置第39页
        4.1.2 人力资源管理第39-40页
    4.2 营销组合第40-41页
        4.2.1 扩充产品与控制价格第40页
        4.2.2 推行促销与沟通手段第40页
        4.2.3 品牌的宣传与推广第40-41页
        4.2.4 简化服务流程及提升服务质量第41页
    4.3 提高信息化管理水平第41-43页
        4.3.1 客户信息化产品策略第41-42页
        4.3.2 客户信息化价格策略第42-43页
        4.3.3 客户信息化推广策略第43页
    4.4 竞争战略组合第43-46页
        4.4.1 组织机构设置和人力资源管理第44页
        4.4.2 市场营销策略组合第44-45页
        4.4.3 实行战略管理的无意识第45页
        4.4.4 积极发展战略联盟第45页
        4.4.5 投资价值的思考第45-46页
    4.5 本章小结第46-47页
结论第47-49页
附录第49-52页
参考文献第52-55页
致谢第55-56页
个人简介第56页

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