| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-11页 |
| 1.2 相关文献 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容 | 第12页 |
| 1.4 研究方法 | 第12-14页 |
| 第二章 相关理论 | 第14-20页 |
| 2.1 市场营销的概念 | 第14-15页 |
| 2.2 房地产营销的特征 | 第15-16页 |
| 2.3 房地产营销理论的发展 | 第16-17页 |
| 2.4 相关营销理论 | 第17-20页 |
| 第三章 XDC房地产公司营销环境分析 | 第20-26页 |
| 3.1 外部环境分析 | 第20-24页 |
| 3.1.1 国内房地产行业环境分析 | 第20页 |
| 3.1.2 山西省房地产市场分析 | 第20-22页 |
| 3.1.3 山西省房地产行业环境分析 | 第22-24页 |
| 3.2 内部环境分析 | 第24-25页 |
| 3.2.1 公司简介 | 第24-25页 |
| 3.2.2 公司状况 | 第25页 |
| 3.3 XDC公司SWOT分析表 | 第25-26页 |
| 第四章 XDC房地产公司营销现状及问题分析 | 第26-33页 |
| 4.1 前期基础工作薄弱 | 第26-27页 |
| 4.2 创新但脱离市场的需求 | 第27-29页 |
| 4.3 营销渠道过于单一 | 第29-30页 |
| 4.4 不注重树立品牌 | 第30-31页 |
| 4.5 缺乏专业的营销人才 | 第31页 |
| 4.6 缺乏“管理导向” | 第31-33页 |
| 第五章 XDC公司的营销策略建议——以天城华府项目为例 | 第33-50页 |
| 5.1 要做好前期的基础工作 | 第34-38页 |
| 5.1.1 天城华府项目SWOT分析 | 第34-36页 |
| 5.1.2 通过有效市场调查对潜在消费者购房需求进行分析 | 第36-38页 |
| 5.1.3 目标市场的选择 | 第38页 |
| 5.2 根据潜在消费者心理分析进行创新 | 第38-40页 |
| 5.2.1 潜在消费者心理分析 | 第38-39页 |
| 5.2.2 根据潜在消费者心理分析进行创新 | 第39-40页 |
| 5.3 注重营销渠道的多元化 | 第40-41页 |
| 5.3.1 坐销渠道 | 第40页 |
| 5.3.2 发展代理销售通道 | 第40-41页 |
| 5.3.3 建造完善网络购房平台 | 第41页 |
| 5.4 通过实施精品策略打造优质的品牌效益 | 第41-43页 |
| 5.5 打造专业销售团队 | 第43页 |
| 5.6 天城华府项目营销组合策略 | 第43-50页 |
| 5.6.1 产品策略 | 第44-46页 |
| 5.6.2 价格策略 | 第46-48页 |
| 5.6.3 营销促销策略 | 第48-50页 |
| 结论 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 附录 | 第54页 |